2018上海MODE展B馆2区，我们可以看到一个营造了PARTY氛围的Showroom，这是OMC与UNKNOWN共同打造的设计师品牌展示空间，里面，有着满满的惊喜，等待专业观众发现。华衣网记者现场采访了OMC负责人Keeven，对OMC做了更为详尽的了解。

　　OMC负责人Keeven

　　华衣网：OMC主要为设计师提供哪些服务?

　　Keeven：我们开设Showroom，主要是把国内、国外的设计师综合在一起，进行一个商业化的转换。一方面，我们会通过展会，做一些项目的对接，如品牌在商业地产上的露出、开店。一方面，我们会做一些ODM的商业对接，为国内外的品牌提供设计服务。另外，我们也会做设计投资，由设计师、厂方、面料方和我们的资方综合在一起，帮助设计师推出一个设计师品牌，这样的投资，可以帮助设计师在短期做很好的跨越。

　　因为设计师一般都比较辛苦，一个人又做设计又做商业运营会比较麻烦。我们希望设计师能够专注在设计上，所有的商业运营通过我们来一步完成。

　　华衣网：OMC的主要品牌构成是怎样的?

　　Keeven：目前我们的资料库里已经有非常多的设计师品牌，其中国内的大概占70%，国外的30%，我们希望能够把一些优秀的国内品牌带到国外去，再把海外的优秀设计师引进来，而*重要的，当时是扶持我们国内的设计师品牌走出去。

　　我们长期参展的品牌就有两百多个，而资料库里的品牌更多。这次我们过来参加MODE展，带来了六十几个品牌，这些品牌的筛选，是基于我们集团下的数据机构，根据我们自己的集合店、所有进货商的联营店、每年的买手的数据反馈，综合出的分析结果——什么样的品牌风格、面料、结构会更适合这一季的订单，我们就针对性的带谁过来。

　　而除了成衣品牌之外，我们还有纤维设计，面料设计，染色设计，针织设计的机构。

　　华衣网：在设计师品牌挑选上，有怎样的标准?

　　Keeven：我们主要是做相对成熟的设计师品牌，这样商业转换比较快，因为很多新锐设计师可能设计上不稳定，我们会慢慢去观察挑选。

　　而价格方面，我们主力的价格定位是中高端，价格基本1500起，是在任何集合店和独立门店都比较畅销的价格定位。但我们整体的品牌里也有高端和中端的品牌，但不会做低端市场。

　　华衣网：带来参展的品牌构成是怎样的?主推哪几个品牌?

　　Keeven：你可以看到，我们现场的品类非常齐全，女装、男装、童装、配件都有。其中童装是和针织机构合作创立的品牌。去年我们还有生活用品，但今年去掉了，因为我们想把生活用品和家居用品单独展示。

　　今年我们主推的品牌有四个，一个是由礼服品牌转换的品牌，以前是专门做礼服，我们通过市场分析的数据，帮助她对礼服进行简化，让礼服变成更加生活化的礼服，更能适应市场。在今年的CHIC展上，她的订单表现就非常好。

　　一个是环保羊绒，品牌选择的羊绒是环保牧场上的羊产出的高级羊绒，然后通过混纺做成生活化的产品，让高端羊绒进入大众消费群中。

　　一个是主打3D打印的配件品牌，产品包括鞋、包、配件等。

　　*后一个就是首饰品牌，主打淡水珍珠等比较天然的材质，设计师希望把中国人那种温婉的元素用到设计中去，

　　华衣网：我们看到这次OMC是和UNKNOWN联合参展，是基于怎样的考虑?

　　Keeven：事实上，OMC是和UNKNOWN都是我们集体下的体系，但OMC是是一个设计师服务平台，而UNKNOWN是用来做商业落地的，因为我们想把商业落地和服务分开，服务就是专门做设计师品牌的推广、宣传。我们把两者分开，也是希望能够给品牌更好的细分化的服务。

　　华衣网：除了MODE展，是否会考虑其他的呈现方式?

　　Keeven：除了MODE展，我们也有参加CHIC展会，不久前的CHIC展，我们是以独立设计师品牌去参展的，品牌接单都很不错。

　　另外，我们也会通过时装周走秀的形式呈现推广我们的品牌。3月28日的中国国际时装周上，我们就推出了一个东方时尚日，挑选了三位优秀的设计师，全资帮助他们做了专场发布秀，现场的反响非常好。

　　上海也会做一些签约设计师的走秀，但与北京那边不同的是，北京的更偏向于媒体宣传，而上海的可以更落地一些，我们一般会对买家、ODM买手、百货商场招商部等专业观众进行邀约。

　　华衣网：我们的渠道主要有哪些?

　　Keeven：我们的渠道主要还是买手店，但我们也会帮助产品研发、生产、供货实力达到的设计师开独立门店，目前已经有6个设计师开了自己的独立店，市场反馈也都不错。店铺位置选择主要是时尚商圈，如产业园，传统百货里比较好的shoppingmall，一般不会考虑沿街店铺，因为客流量不太稳定。

　　上海我们就有自己的买手店，也是我们的上海分部，位置在中山公园玫瑰坊，我们拿了2、3千平，*高的楼拿下来给设计师做独立办公室，1楼做设计师集合销售，2楼做品牌形象展出和视觉宣导，地下1楼则主要对专业观众开放。

　　接下来我们会在玫瑰坊和一个针织品牌进行合作，大概拿出一两百平，以针织做不同形式的展现，从沙发、椅子、床单、靠垫等生活家居用品，到衣服、时尚配件……这个计划现在还在筹划，预计下个月启动。

　　后续我们会重点开发华南地区市场。

　　华衣网：从您的观察了解看，目前市场的流行趋势是怎样的?

　　Keeven：中国消费者的选择还是偏向成衣化，在衣服上带点设计元素、好打理的成衣会更好销售。而太夸张的设计往往接受度不高，因为出席场合和利用率不高。

　　而风格方面，从今年的订货率和买手反馈来看，今年春夏还依旧是流行街头风。而秋冬的会相对不那么夸张，基本是以色织的居多，包括针织、条纹、格外、素色等，款式上基本还是比较宽松的版型，因为现在人压力大，运动感觉和适体感觉的衣服，更受消费者欢迎，而且对买手来说，这样的款型也比较容易下订单，因为码数不用分的很细，大家穿起来也容易混搭。