在儿童鞋服品牌着手打造孩子们喜爱的动画片时，一些商家将目光转投到80后、90后潮爸潮妈追捧的热播剧上。在近期的热播剧里，观众不难寻找到儿童鞋服品牌的身影。卡西龙在今年7月上映的热播剧中植入广告，针对妈妈群体做了精准营销。而在9月热播的电视剧中，我们同样看到绿盒子童装品牌为该剧小主角夏天提供的一套套经典的服装造型搭配。

　　随着家庭剧、婚恋剧这类深受年轻爸妈喜爱的电视剧充斥荧屏，或许未来在儿童鞋服行业将掀起一股热播剧植入式营销热潮。那么，儿童鞋服品牌如何选择合作的热播剧，又如何收获理想的营销效果？

　　本期嘉宾：

　　姚敏卡西龙实业股份有限公司品牌负责人

　　蒋军品牌营销专家

　　儿童鞋服品牌试水热播剧植入式营销

　　随着儿童鞋服品牌竞争日趋白热化，创新营销显得越来越重要。一些品牌纷纷将动漫营销，打造儿童喜爱的动画片视为突破口。

　　此外，植入少儿题材的电视剧、电影也是品牌商们创新营销的发力点。早前，在全国热播的少儿题材情景喜剧《家有儿女》中，小猪班纳童装品牌就曾通过给主角刘星等提供服饰，让观众更加认识和熟悉了小猪班纳品牌。而2012年，小总统品牌携手皇品微电影共同打造了中国首部少年科幻微电影《星球N计划——2020》，同样取得了不错的营销效果。

　　当然，无论是打造动画片，还是植入少儿题材的电视剧、电影，品牌商的营销对象都是集中在产品的使用者——儿童消费群体身上。而在今天，品牌商们越来越关注产品的购买者，即80、90后年轻父母，并对他们展开新的营销攻势，在深受潮爸潮妈欢迎的热播剧中植入广告就是典型的营销方式之一。

　　2013年7月31日，由著名影星刘涛、马苏、李小冉、李晨等人主演的都市婚孕情感剧《今夜天使降临》强势登陆浙江、深圳、陕西三大卫视，受到了观众的广泛关注。卡西龙借该剧恰到好处地植入品牌广告，除了为剧中人物——自闭症小男孩悦悦提供服装外，还根据悦悦的个性特征，将品牌理念植入其中，得到了观众的认可。

　　无独有偶，9月2日，由文章导演的处女作，都市情感剧《小爸爸》在深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、陕西卫视火热上映。绿盒子童装为该剧小主角夏天提供了服装及所有服装造型搭配，将一个在美国长大，充满时尚感和活力的儿童表达得淋漓尽致。

　　童企缘何钟情潮爸潮妈喜爱的热播剧？

　　作为儿童鞋服品牌，为何会选择在潮爸潮妈喜爱的热播剧中植入广告，而非儿童爱看的动画片、影视剧？卡西龙品牌负责人姚敏向记者分析了原因所在：

　　其一，相比投放电视硬广，电视剧植入式营销有诸多优势，品牌传播时间长、范围广、曝光率高，并且性价比更高。现在电视硬广价格不菲，如，浙江卫视晚间广告费高达10万元/分钟，若品牌选择在电视剧中植入广告，性价比则要高得多。

　　其二，从消费群体方面分析，儿童产品的购买者几乎都是妈妈群体，他们的决策作用十分明显。而这些辣妈都有一个共性，就是喜欢看综艺节目、都市类电视连续剧。

　　“当然，卡西龙品牌选择热播剧植入式营销还因为，之前，在儿童鞋服行业中，没有品牌商将广告植入到妈妈群喜欢的电视剧中，而我们抢先试水，效果是不言而喻的，在行业可以起到树标杆的作用，能受到业界的广泛关注与肯定，对提升品牌影响力有很大帮助。”姚敏对记者说道。

　　品牌营销专家蒋军老师补充道：“儿童鞋服品牌之所以会采用热播剧植入式营销，是因为这一营销方式能起到带动产品销售的作用，让更多消费者认可品牌，从而形成消费的风气和流行趋势。”

　　热播剧植入式营销技巧

　　一、确定剧本题材：以家庭剧、婚恋剧、都市情感剧为主

　　在热播剧植入式营销中，剧本题材的选择很重要。姚敏说，关于题材的选择，公司经过分析发现，现代女性比较喜欢观看偶像剧、情感剧、时尚都市剧等相关题材电视剧，例如，《今夜天使降临》就是时下妈妈群体喜欢的电视剧之一。

　　姚敏介绍，这两年特别是今年生育潮备受关注，很多80、90后已为人父母，与家庭、婚恋相关的电视剧将更多地被搬上荧屏。《今夜天使降临》、《小爸爸》、《辣妈正传》等等都是近期比较火的电视剧，收视率都很高。相信未来这类题材的电视剧将越来越多。

　　二、挑选合作方：衡量电视剧制作团队实力及播放渠道

　　剧本题材与内容，是品牌商选择合作对象前首要考虑的因素。此外，品牌商需要考量的方面还包括；一、电视剧制作方团队力量，包括导演、制片人实力，及剧组、演员阵容等。好的演员能对电视剧起到锦上添花的作用；二、电视剧的播放平台。一般而言，有实力的导演、演员推出的电视剧上央视、湖南卫视等大平台播出的可能性较大。姚敏认为，电视剧播放渠道是品牌商非常关注的，因为这直接影响到企业的投资回报率。