通常，消费者在商场看到的儿童品牌店规模相对成人品牌店而言，都比较小，大多在50~80平方米。而近来，随着ABC、杰米熊、玛米玛卡等泉州儿童品牌“大店模式”的不断开启，本土儿童用品行业正掀起一阵“大店”旋风。

　　业内人士分析认为，随着儿童用品市场竞争的日趋白热化，营销渠道也在改变，出于树立品牌、经营客户关系的需要，将会有更多儿童用品企业克服高租金阻力，将大店经营模式引入行业。

　　在儿童用品行业，业界普遍认为，100平方米以上的店便是大店，而超过300平方米的便可视为旗舰店。以往，泉州儿童用品店的店面面积大多在50平方米左右，较少开设大店，而且位置一般在次商圈、非主流街道。

　　然而，继去年“大店模式”在本土儿童用品行业悄然兴起之后，近来，这一模式被越来越多的企业所追捧，不少企业纷纷开“大店”。

　　城堡、迷宫、摇摇车、蹦蹦床、彩球池、椰子树等各种游乐设施被搬进店里，随着带有亲子乐园的杰米熊大型儿童生活馆在西安、郑州、昆明等地逐一亮相，本土儿童用品行业的大店策略强调的更多体验被呈现得淋漓尽致。

　　据杰米熊营销总监刘伟峰介绍，12月在陕西新增的儿童生活馆，已经是该品牌旗下第四家带有儿童游乐场的专卖终端。“只要到店消费的客户，都会获赠一定数量的乐园体验券，凭券就可以让孩子到生活馆中的亲子乐园玩耍。”刘伟峰说，亲子乐园针对身高130cm以下的孩子开放，父母在店铺里为孩子选购衣服的时候，孩子可以自己进乐园玩，到店的客户，只要购买了产品，孩子就可以免费使用游乐区内的设施。

　　刘伟峰表示，目前亲子乐园体验券的发放更像是一种零售终端的促销形式，与产品销售有一定的捆绑性，今后则将酝酿成为品牌VIP系统管理的一部分。“我们接下来会进行全国终端统一的VIP管理，VIP卡有**编码，届时卡里的积分都可以兑换亲子乐园体验券。”

　　记者走访发现，近来，开“大店”已经成为泉州儿童用品行业的普遍共识，“大店”里除了有鞋服、袜子、帽子等儿童着装所需的产品，甚至将洗发液、沐浴露、保温瓶、玩具等与儿童有关的消费品纳入其中，成为综合性、一站式的购物平台。

　　业内人士告诉记者，在儿童用品行业，童装品牌的常规终端店面多在50平方米以内。狭小平庸的卖场、委身路边的位置和单调乏味的氛围，并不足以为消费者带来体验式消费。随着消费形态的改变，人们越来越向往体验式消费，除了注重商品消费外，他们更加重视卖场环境的构造，在购买到自身所需商品的前提下，能够获得更多精神上的满足，于是，常规的终端店铺就存在很大的劣势。

　　因此，出于树立品牌形象和维护客户关系的需要，包括玛米玛卡、ABC、嗒嘀嗒、杰米熊在内的本土儿童品牌纷纷下血本开“大店”。

　　儿童品牌大店模式受追捧

　　业界人士认为，“大店模式”是儿童用品行业在探索品牌道路上的一个重要尝试，但在尝试“大店模式”的同时，必须具备五大要素：规模、位置、形象、产品、体验。这其中，*重要的是需要综合考量大店模式的相关生态系列，也就是所谓的一站式集购物、体验、娱乐于一体的大店体验，不仅要针对不同生活形态的年龄人群开发全系列产品，还要抓好店铺的精细化管理，提升店铺的平效。

　　不少儿童品牌企业均坦言，开设大店仍然存在很多风险因素，不得不谨慎。有关人士认为，开设大店虽然有着各种好处，但高昂的运营成本意味着，更高平效才能支撑大店的运营，这考验着每个企业的根基是否扎实。因此，石狮市童装与儿童用品联合会秘书姚通认为，实施大店战略需要具备一些基本要素，不能跟风，否则大店会成为企业的利润黑洞，终将影响品牌的发展。

　　“‘大店’能不能开好，资金与管理非常重要。”姚通介绍，“大店”运营中，企业必须充分考虑如何给顾客提供多样化的服装选择，打造儿童不同生活场景下的服饰造型，并满足不同年龄儿童的着装需求，提供更加趣味的一站式购物体验。“而要真正做到这些，企业一来要有足够的庞大资金实力来支撑，二来要有足够完善的管理团队，这样才能提高‘大店’的平效。”

　　与此同时，也有一些企业认为，儿童品牌开“大店”，若相比于大型超市，同样存在着弱点，“超市可以容纳更多品牌，覆盖更多层次的产品线，这在儿童品牌大店中则很难完全实现。”因此，这些企业提出，儿童品牌要做好大店，则必须强调“体验”，这包括产品的体验和文化的体验。

　　“目前大多数儿童品牌大店都做到了产品的体验，但文化的体验还有待提升。”在杰米熊企划经理王朝阳看来，本土儿童品牌要打造的不仅是品类齐全的“大店”，更应是传播品牌文化儿童“生活馆”或“体验馆”，里面不仅有鞋服有玩具，还要有动漫游乐园、儿童主题餐厅、动漫书屋。“在按照儿童文化方式运作的大店模式中，目前流行玩什么，小孩子们喜欢玩什么，体验店里就应出现什么。”