互联网强大的市场宣传能力及销售能力，引发了柯桥众多纺织企业经营者的思考：改变思路，借助互联网，重新对市场、用户、产品、价值链乃至整个商业生态进行定位。日前，柯桥金徕旺电商园邀请弘金集团CEO、橙功电商创始人李真苇，广东电商会常务副会长、深圳华天创科技发展有限公司董事长钟华亮等业内知名人士，在柯桥与当地布商分享电子商务领域的独到经验。

　　纺织企业转型做跨境电商

　　从柯桥的纺织品生产企业，到国际服装品牌运营商，至少要经过两个不容忽视的环节：即国内中间商和国际中间商。大部分企业都希望提高利润空间，直接面对客户，但事实上却很难做到。因为从目前看，中间商的存在有它的合理性：国内的中间商熟悉工厂，而国际中间商更了解客户。橙功电商创始人李真苇指出，要想绕过中间环节，就必须做一名跨境电商，承担起原来是中间商在做的工作，从而提高产品的附加值。

　　李真苇介绍，纺织企业转型做跨境电商，不可能一步到位，但是可以有意识地做一些尝试，首先要对企业有一个准确的定位，熟悉企业类型、生产方式、产品质量、产品线、目标市场、目标客户等，然后据此在B2B或B2C等网络平台上尝试拓展贸易。

　　以用户为中心的发展理念

　　开展电子商务涉及到一些专业知识，传统的思维方式往往在电商领域很难深入。因此，在移动互联、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业业生态，都需要创新思维，重新界定。

　　深圳华天创科技发展有限公司董事长钟华亮，在亲身感受深圳华强北实体市场受电子商务产业的冲击后，对电子商务领域多了一种认识。在他看来，作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存，没有认同，就没有订单合同。

　　在具体实践操作层面，则有许多值得关注的，比如具有开放共赢的平台思维，把产品、服务和用户体验做到**，还要经常推陈出新，建立客户网络和数据库、开展跨界合作等。

　　电商集聚推进电子商务产业

　　不少纺织企业表示，近几年来，实体市场面临竞争激励、利润趋薄、欠款难收等多方面的困难，使得企业自身开展电子商务的愿望越来越迫切，但作为一名电商领域的新兵，又怕碰到各种困难，因而常常犹豫不决。希望电商之间能有更多的交流，同时也希望有平台商为自己提供人才、服务等方面的帮助。

　　在一些电子商务产业发展较迅速的城市，以园区集聚的形式来推进电子商务产业，一方面有利于平台商集聚、整合资源，有利于人才、物流等资源的跟进和共享，协助企业运转和管理；另一方面有利于政府对相关政策的推行实施，具有更大的示范意义，促进产业做大做强。

　　相关人士认为，电子商务是企业发展的新途径，*后都会回归到产品，而作为园区的平台商，将引入并扩大电商公共服务业，帮助企业做强各自主业，通过两条腿走路，真正做大产品市场。