2014年4月10日，由中国纺织品商业协会主办的2014中国针棉织品交易会（以下简称“中针会”）在上海新国际博览中心落幕。为期3天的展会聚集了众多专业人士，针棉织品行业前沿的时尚元素、*新的设计创意、成功的营销方式、共赢的合作模式，在这里展示、交流、碰撞，展现了整个行业的发展潜力与活力。“中针会”在为企业成长提供良好商贸平台的同时，也见证着行业发展的轨迹，指引着行业前进的方向。

　　企业纷纷推出全品类生活馆

　　面对中国针纺行业新格局的挑战和市场新需求的改变，企业必须以变应变，不断开拓进取、转型升级，在转变中谋发展。本届“中针会”上，知名针纺企业、品牌纷纷推出全品类产品，推出“一站式采购生活馆”概念，来创新品牌形象和营销模式。

　　波司登以全品类针纺系列产品来打造“城市生活馆”，提出以全家贴身衣物一站式购物体验，来创造新的商业价值来源并保持竞争优势。上海波顺服饰有限公司常务副总经理费海芬介绍，公司在大内衣为主导产品的同时，拓展了小内衣、袜裤、四季家居服系列及毛巾、围巾等近10个品类。以波司登“城市生活馆”针纺全品类为主题，参与市场竞争，将实现渠道战略的新格局。

　　“宝娜斯生活馆”也在本届“中针会”上隆重推出。宝娜斯集团品牌总监洪庭杰介绍，宝娜斯成功借鉴了ZARA、优衣库、H&M等国际服装品牌的运作模式，结合国内市场特点，创造性地提出“全品类贴身衣物一站式购物体验”的全新商业模式。通过这一模式，宝娜斯与行业内单品类的实力厂家合作，采用联营机制构建起一个具有统一品牌形象支持、标准化运作模式的全新商业平台。此次宝娜斯与13家企业联合参展，推出了16大品类产品，包括家居服、内衣、袜品、短裤、泳装、文胸、衬衫、保暖系列、儿童系列、围巾、毛巾、帽子、手套等多个品类。

　　面对近年来内衣、袜品价格战升级的情况，浙江浪莎内衣有限公司品牌部部长陈平生表示，浪莎品牌一直坚持走多元化发展路线。其产品不仅包括传统的袜品、针织常规内衣、保暖内衣、男女盒裤，还发展了浪莎男装、女装、文胸、婴童内衣、户外运动等系列产品。通过产品研发创新，和与众多高新原料商联合开发产品，适应了市场变化，引领了行业时尚潮流。

　　“针对近几年保暖内衣市场趋冷的情况，公司从去年就开始向二线市场渠道转型，产品由原来的单季转向四季，开发了‘一年四季一天三换’的贴身衣物：包括文胸、背心、睡衣、睡裙、内裤、吊带衫、秋衣、秋裤等等。” 浙江凯洛琪服饰有限公司总经理吴英俊说。

　　产品同质化严重、人工成本上升、利润空间微薄、市场竞争加剧、市场需求不断变化，使整个针纺行业面临着严峻的挑战。透过本届中针会可以看到，很多企业都在思索并探求新的发展路径，不断创新赢利模式，以期在现有的经济环境下谋求新的发展空间。

　　用互联网的思维进行营销

　　在短短几年的时间内，电商正在加速抢夺市场份额，传统零售业、传统零售渠道受到了强烈的冲击，渠道革命俨然已成为针纺行业关注的焦点和必然选择。这是企业面临的严峻形势，也为企业的发展提供了新契机，如果抓住了机遇则会逆势而上，反之，则会被这轮冲击波所淘汰。

　　那么，企业该如何应对和布局？对此，北极绒（上海）纺织科技发展有限公司董事长吴一鸣表示：“企业的销售不应因电子商务的发展而萎缩，而是应该得到扩展。同时，我也不认同‘未来实体店铺只能作为体验，购物将通过网络来实现’的观点。我认为加强产品开发、提高产品品质是企业发展的根本，建立互联网营销思维是企业运营的发展趋势。互联网营销思维不是简单的开个网店的概念，而是要构建包括实体店铺、电商在内立体的营销渠道。目前，北极绒正在网络销售群体巨大的浙江、江苏、广东等省建设物流基地，为营销渠道的大变革做着基础性的准备工作和提前布局。一个基于价值链构建的、以品牌为核心竞争优势的平台运营模式已经成型并将不断发展完善，将有力整合供应商与经销商资源，开拓线上线下新老渠道阵地，形成紧密合作、运行有序的闭环产业链。”

　　陈平生说，目前浪莎品牌渠道创新也初见成效：不仅有传统的批发零售、商超、专卖等，还发展了电子商务网络销售、电视购物，如与上海东方、北京优购、家有购物、安徽家家、央广等知名电购频道合作，从而能满足国内外不同的消费者的购物需求。

　　在由中国纺织品商业协会主办，中国纺织品商业协会内衣专业委员会承办的《互联网时代中国传统商业渠道变革高峰论坛》上，有关专家也指出：不仅仅是网络，移动设备已经逐渐开始变成更加新型有效的购物通道。尽管有许多零售商已经意识到这一点，但*关键的问题是去领会电商等新型渠道的销售逻辑，千万不能认为把实体店的产品传输到网络上销售就是电子商务。

　　同时，专家指出，不同的零售渠道是相辅相成的。在可预见的未来，智能手机、平板电脑等终端作为新兴的零售渠道将会有相当大的发展空间。特别是新一代青少年伴随着智能手机成长，他们对新技术有很强的吸收能力，会成为未来非常重要和庞大的消费购买力，这是一个不可扭转的趋势。未来会成功的必然是那些线上和线下都找到有效运营模式的零售商，在实体店的基础上发展电商是当前企业必须要做的事情。