在绍兴的传统支柱产业中，纺织产业占据了重要位置，根据有关部门的统计，整个纺织产业占到了绍兴经济的37.2%.在成本上涨、需求低迷、产能过剩等诸多不利因素交织的背景下，绍兴纺织产业如何突围、转型？一些纺织企业一面坚守传统主业，一面打破传统产业旧有的技术、管理、资本和市场等因素桎梏，勇于突破，以需求和创新为突破口，实现产业改造和提升，呈现生产平稳、效益回升、市场回暖的态势，为纺织产业的健康发展起到了示范作用。

　　差异化产品占领高端市场

　　在浙江七色彩虹控股集团有限公司，一个在建的项目格外引人注目：投资3亿元、年产5000吨PLA特种纤维面料技改项目。公司有关负责人说，聚乳酸（PLA）玉米纤维是一种新型的生态环保型纤维，是合成纤维中**个可生物降解的纤维。它以玉米淀粉等为原料，在土壤或者水中可被微生物分解成二氧化碳和水，不破坏资源和污染环境。同时玉米纤维还具有其他诸多优良特性，面料柔软耐用，有丝绸般的光泽，有很好的舒适性，有优良的防紫外线性能和阻燃性能，有很好的吸湿透气性，用途非常广泛。据悉，这个项目在今年底前就可以投入生产。

　　有40多年历史的七色彩虹始终坚守主业不动摇，专注针织面料、筒子色纱、针织服装的研发生产，行业同质化竞争激烈，利润日渐微薄，我们的法宝是不断创新。公司有关负责人透露，他们当年主动放弃近3亿元的**单，将订单的比重逐渐向国际大品牌转移。现在我们是国际知名品牌NIKE、ATEN、CK、BCBGMAX等公司的指定供应商，把自己擅长的主业做成了行业细分市场的龙头企业。

　　国际知名品牌缘何青睐七色彩虹面料，一个很关键的因素是七色彩虹多年专注特种面料研发以及纺织工艺的改进。记者了解到，除了即将投入生产的玉米纤维，这家公司已经有海藻纤维针织内衣面料、抗电磁辐射纬编针织面料等科技含量高的功能性面料。此外，有一批产品和技术通过科技鉴定和专利认证。目前，专利认证已经超过30个。

　　功能性面料成为七色彩虹的一大特色，也成为公司利润的保证。我们面料的出厂均价比行业平均高出30%多，而且订单不断。公司有关负责人透露，今年一季度，企业销售形势良好。

　　嵊州宏达制衣有限公司是一家绢丝服装企业，公司董事长徐国生说，企业这几年相继实施机器换人和品牌高端化战略，通过差异化的产品让企业一直处于稳健发展状态。我们不求规模*大，但求附加值*高，产品档次*好。

　　在纺织行业，为避免出现同质化竞争和产能严重过剩的情况，更多的企业通过转型升级，研发新产品，以差异化的产品占领市场。

　　重设计重品牌迎来新机遇

　　绍兴鼎记印染有限公司同样是一家坚守传统主业的纺织印染企业，它的创新则把更多焦点放在了设计以及机器换人上，虽然投入不菲，却获得了巨额回报，也为企业稳健发展奠定了基础。

　　近日，记者走进鼎记印染，一楼展厅内琳琅满目的印花样品让人目不暇接，前来洽谈的客户络绎不绝。公司有关负责人说，展厅内的样品超过1万种，每天差不多有15~20个花样会诞生，客户只需要在我们的建议下做个选择题就够了，因为我们对产品销路有足够的市场洞察力。负责人显得信心十足。

　　据了解，这数量庞大的花型很多来自公司的研发团队。记者看到，在花样展厅隔壁就是研发设计团队的办公室，这支研发团队来自印尼，这群有着活力的设计团队为企业的发展添砖加瓦，每天自主开发的花样平均在15个以上。此外，公司还和意大利、法国、韩国等地的设计师长期合作，购买*新的花型。现在市场竞争很激烈，而且客户购买面料时数量少了，但我们可以通过多品种、差别化的花型来供客户选择，从而增加销售量。公司副总经理肖建耀说，因为更新快，公司产品颇受快时尚品牌的欢迎，已经成为H&M等知名快时尚品牌的指定供应商。

　　机器换人对纺织印染企业来说，是一种提质增效的手段、转型升级的措施。记者走进鼎记印染有限公司的一个数码印花车间，里面的设备像台大型打印机，恒温工作条件下，白坯布进去，印花布出来。肖建耀介绍说，公司已经有数码喷墨印花机12台，每天可以生产3万米的印花布，先进的设备保证了产品的品质，附加值也比普通产品高，也不用愁订单，今年一季度实现销售额8000多万元。

　　走进巴贝集团的展厅，领带、丝巾、男装、家纺产品、箱包面料、软装材料应有尽有。公司董事长金耀说，他们是从领带起步的，领带花型设计是他们的优势，现在领带比重虽然降低了，但他们发挥设计优势，延伸到了家纺、软装等新的领域，不断拓展产业链，蛋糕也越做越大。为了提高附加值，他们自创品牌，获得了定价话语权，使效益不断提高。下转第2版

　　专家建议：以需求和创新推动传统产业转型

　　有经济学专家指出，目前绍兴纺织产业正处在从多样化整合向高附加值转变的阶段，相应的，纺织经济形态需要完成从投资扩展向价值形态的转换，要大力促进产品多元化整合与产学研联合，推进纺织业向产业价值链的设计与创意、技术创新、品牌营销、现代物流等高附加值环节攀升。

　　市委党校杨鸿翔教授认为，绍兴传统产业的转型升级应从满足人们对产品品牌、质量、安全、时尚等的新要求角度出发，更加注重研究人们消费结构的变化趋势，遵循消费升级的客观规律，走品牌化、高端化、专业化、人性化之路。以纺织业为例，绍兴现阶段具有比较优势的是化学纤维、丝绸产品及服装服饰，今后应更多关注品牌化、高端化、个性化、时尚化的消费需求，大力开发高新技术纤维、产业用纤维等，尤其是具有抗静电、阻燃、高吸湿、抗菌防臭、防紫外线等特性的功能性纤维，努力突破印染后整理这一薄弱环节，全面提升面料的质量档次，满足消费者对高端产品的需求。适应家居装修、汽车产业、医药卫生事业等发展对家用纺织品、产业用纺织品提出的要求，着力扶持发展土工合成材料、汽车内饰材料、工业过滤材料、医用卫生材料等。

　　也有业内人士认为，传统产业转型升级的本质是创新产业发展的模式，提高产业整体的持续竞争力，从劳动密集型、资源要素消耗型产业转向技术密集型、创新驱动型产业。只有落后的产品，没有落后的产业。因此，绍兴要用工业化和信息化的手段，来改造和提升传统产业，实现传统产业的转型升级。