印花图案一直都是春夏时节面料流行趋势的重要章节之一。而在2014年，受国内外各大时装周、展会等多方面因素的影响和推动，这股风潮更是愈演愈烈，以绝对强势之姿再次席卷了整个纺织行业。在这种百花争艳的大潮流下，随便沾沾“花”边，随波逐流就能够盈利的时代已经成为过去，企业要想抢得先机，就必须亮出自己的看家本领，才能在竞争中占据优势地位。

　　如何才能在这场竞争中不黯然失色？面对让人眼花缭乱的各式印花企业又该如何下手？怀着一探究竟的心态，本期我们邀请了3位面料企业的相关负责人，看看他们在设计、研发、生产、销售印花产品的过程中，是如何以“花”致胜的。

　　设计如何hold住潮流？

　　印花面料与其他面料*大的区别就是花型，因此产品的前期花型设计就变得至关重要起来，如何才能将花型图案与产品质感结合得天衣无缝，而又符合当前的流行趋势？对此，江苏省吴江市锦通纺织有限公司总经理赵青松从三个方面阐述了企业在设计研发印花产品时的经验心得。

　　**是直觉经验。设计师会根据企业以及自身在纺织行业内多年积累的从业经验，对下一季，甚至是下一年的印花产品的流行趋势做出分析和判断，预测下一季流行的颜色、款式、面料和板型等。第二是总结规律。任何一项事物在一定的时间内都是存在周期性的，因此，只要注意观察，善于总结，印花产品的流行趋势就是有规律可寻的。企业可以从众多的流行资讯中，筛选出与实际情况、产品消费群相吻合的信息，并加以讨论、总结、归纳，*终就可以捕捉到一定的流行轨迹。第三是市场调查。为了能够更加直观、快速的了解市场，把握当前流行趋势，企业应该定期组织研发人员进行市场调研。这种调查一般可以分为两种形式，分别是问卷式和面谈式。在实际调研前，研发人员应先明确符合品牌风格定位的目标消费群，充分了解他们的教育层次、活动范围等因素，做好规划。然后再通过面对面的交流，准确把握消费者心理需求以及他们对未来服饰的愿望、要求和看法等。在谈到制定什么主题，怎样制定主题时，马建锋结合自身多年的经验介绍说，“我们在2013年的印花产品主题为”保护。海洋“，其花型细腻、灵活、逼真，目标客户群为中青年。该主题花型很好地满足了客户对泳装面料的需求，销售量一直保持良好的势头。产品主要销往澳大利亚、美国、英国和德国，其中美国销量增长迅速。”此外，他进一步谈到，2014年企业将花型的主题定为“自然。生命”，而在即将到来的2015年，主题则变为“几何。色彩过渡”，以橘色、橘黄色、橘红色、浅黄色、宝蓝色成为了主要色彩。

　　新型技术拟定自身优势

　　**的技术是企业保持自身核心竞争力的基本保障，作为国内从事印花企业中的佼佼者，马剑锋介绍说，企业目前大概有上百种产品，其中空气层面料产品、复合面料产品比较畅销，它们大概占企业销售总量的20%左右。

　　除此之外，马剑锋还透露，企业从德国引进了*新技术——“架桥剂”，该技术可以实现只通过一种方式，就将设计好的花型印在所有的面料材质上，比冷转移印花、热转移印花等技术更加先进、成熟，并且局限性少。目前，该技术已进入客户试用阶段。

　　浙江意梦缘

　　自主研发有效降低成本

　　“目前，由于数码印花产品比传统印花产品的价格要高出2~10倍不止，市场对数码印花价格的认可度不高。”浙江意梦缘科技有限公司销售总监王莺儒如此阐述目前从事数码印花的企业所共同面临的现状。

　　怎样才能有效地解决这一问题？王莺儒介绍说，为了能够降低产品的价格，减少数码印花在生产过程中所产生的废浆废料问题，提高生产厂家和客户的接受度，企业自行开发出了EPS平网仿数码印花系统。通过该系统，技术人员可以在几分钟内完成原本需要耗时数天才可完成的分色。此外，EPS平网仿数码印花系统还能将颜色固定，便于剩浆管理，有效地解决了废浆废料问题。“前不久，我们还签下了4家合作企业。”王莺儒谈到。

　　大力投入助推产品走俏

　　在王莺儒的观念里，有“舍”才有“得”，只有舍得前期投入，*后才可能有所回报。正因如此，企业每年都会投入80万元左右的资金，**时间购买国外大牌*新的潮流资讯。此外，企业组建了庞大的设计团队，其中包括全职花型设计是20名，意大利加盟设计师4名，兼职设计师上百名。在进行创作时，设计师们会从众多潮流资讯中汲取灵感，同时秉承着3年一循环的规律，摸索新一季的花型。

　　王莺儒进一步介绍说，在2014年，企业的人棉印花产品市场走势**，销售量占印花市场总量的50%左右。同时为了迎合国内、国外不同市场的需求，该产品在花型上做了相应的调整，内销的产品花型以清新小花为主，而销往国外的产品花型则多偏向于大花。此外，美人条印花产品、简花雪纺印花产品以及应用于提花、蕾丝上的印花产品在今年也非常受市场欢迎。

　　对于目前市场上存在的一些不正当竞争，王莺儒表示，企业已为自己的产品申请了专利保护。另外，企业还会以身作则，不推出与市场上相似度高达50%以上的花型。