越秀区建业大厦的火警向城市管理者们敲响了警钟，广州服装专业批发市场正掀起一轮*为严厉的消防安全整顿。日前，广州市政府也出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，要求禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场，通过规划调整促进市场转型升级。

　　据不完全统计，广州专业市场有1500多家，经营面积2500多万平方米。然而，绝大部分专业市场都是自发形成的，在交通、治安、消防等方面存在着诸多问题，转型升级迫在眉睫。

　　建业大厦的两把火，重新点燃了广州专业市场开办者们对于转型升级的激情。作为广州市拟定的首批15个专业市场转型升级示范点之一，红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受记者采访时表示，并不是加多几个电梯，加多几个WIFI就是转型升级。转型首先市场管理者角色必须转型，要对“经营”市场，而不是单纯"做二房东"收取租金。红棉的转型升级提出了国际化、时尚化、品牌化、现代化的“四化”建设，使出多个创新“组合拳”打造展贸型的服装批发市场。

　　周末大特卖为商户回笼资金

　　对于红棉国际时装城来说，转型升级的中心主旨就是让商户利益*大化，在与卜晓强的谈话中，他多次提到这一点。“现在服装市场到了比拼快时尚的时候，以前做一个版可以卖一两个月，现在只有一周的寿命。”卜晓强解释，今年提出“周一至周五天天开大货，周六至周日全场大特卖”这种经营模式，就是周一到周五做批发，为了走量和新的款式；集中周六日特卖，就是为了商家处理货尾及时回笼资金。

　　“以前的服装专业市场都是一年两次促销，但等到那时，衣服已经过季不再值钱。”卜晓强举了个例子，“例如我们的衣服周一到周五卖到100块，周六日促销可以卖到70，但是等到一个季度结束的话就只能30多块钱了。一对比，就可以知道营销模式改变后的不同。”这样做卜晓强总结了三个优点，其一扩大商家的批发销售，加快商户资金回笼；其二周六日相对便宜的价格，会促使零售集中到周六日。其三，如果每天都有人搞特卖的话，看起来很乱，商场没有档次。

　　减少零售抑制“三现”交易

　　自2008年服装专业市场受金融危机影响后，为了给商户处理库存，许多市场纷纷增加零售比例，“三现”（现场、现金、现货）的交易模式也随之增加。广州市政府在这一轮转型升级中提出专业市场减少“三现”交易模式，逐步实现人货分离。红棉国际服装城也在逐渐减少零售比例，批零比例由前两年的6：4调整到现在的8：2.

　　“零售和"三现"交易模式是紧密结合的的问题，若减少三现，首先就要减少零售。”卜晓强强调，实际上，“三现”存在有一定的道理，它是*简单快捷的交易方式，在诚信严重缺失的情况下，这种交易模式还会长期存在。不过随着批零比例调整，“三现”也会逐渐减少。“所以，我们明确了红棉楼层的定位，将5~9楼定位为展贸经营模式，1~4楼定位为批零经营，零售的比例减少了，那么"三现"也随之减少。”卜晓强强调，“三现”完全取消需要一个过程。