服装行业试水O2O 需练就内功
  • 市场分析
  • 2014-08-20 09:50
  • 来源:中国纺织机械网(中国纺机网)
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  •   O2O正在让消费者以颇具竞争力的价格实现购买,无论何时、何地,它在改变和重组商业价值链的标准,让整个链条变得更高效、更低成本。对服装玩家们而言,打通数据流通脉络,练就内功,玩转各式数据分析,成就外功,内外兼修,造就O2O的真功夫。

      当越来越多的人不假思索、脱口而出某个名词的时候,其内涵难免被空心化,与此同时,谈论者会将大量劣质和廉价的私货填充其中。这差不多是*近流行的商业概念们共有的命运,O2O也未幸免。但不可否认的是,即便如此,O2O仍在现实中展现出非凡的商业价值。

      的确,如尼葛洛庞帝在《数字化生存》中所述:“工业时代,它给我们带来了机器化大生产的观念——在任何一个特定的时间和地点,以统一、标准化的方式重复生产。而到了信息时代,因为互联网,虽然仍显现相同的经济规模,但时间、空间与经济的相关性减弱了。”

      因此,传统服装大佬们开始紧张,担心自己在互联网的突飞猛进中被颠覆,大规模生产、铺货在流量红利时代无所适从,他们渴望能顺势而为,融入互联网的大潮中,于是,O2O概念一出,便得各种追捧,成为他们眼中的“诺亚方舟”。

      摩根士丹利统计显示,国内移动互联网已经覆盖5亿人群,仅仅是二维码扫描的动作,1年约11亿次,相当于每秒35次,O2O正在让消费者以颇具竞争力的价格实现购买,无论何时、何地,它在改变和重组商业价值链的标准,让整个链条变得更高效、更低成本。

      而这一切让传统玩家们看到一个交集的可能,从过去的与线上对抗,到后来的向线上靠拢,再到现在真正的融合,解决线上B2C带来的强烈不适,用技术手段改造传统基因,让数据与信息像血液一样流淌于企业肌体内,进而完成在新兴商业环境下的重生,它们才能避免鲍勃。迪伦(Bob Dylan)口中“不是在走向重生,就是在走向死亡”的悲剧。

      困难重重

      2008年以后,因为宏观环境的突变,一场库存的浩劫冲击着国内诸多服装企业,李宁等运动品牌因此元气大伤,而时尚、休闲类服装的日子也不好过,某著名休闲服饰的电商负责人李浩(化名)告诉记者,当时,他所在品牌旗下就有超过3亿元的库存积压。

      这时,李浩的老板和很多有战略思考的服装业大拿开始将目光转向淘宝,试图利用电商平台作为库存的“下水道”。当时大家都抱着试试看的心理,设想每天做个1、2万元的销售就很不错了。

      结果到了2009年、2010年,电商渠道开始爆发,李浩及几家友商的淘宝店开到淘宝商城,大家都轻松突破每天10万元的流水。按照他的回忆,2010年秋天的一次大促,其品牌单日销量突破百万元,而当时,全国线下所有渠道单日*高销售才不到90万元。当年秋天,双11大促,单日销量超过1000万元,董事长带着董事会还有所有高管一起来为李浩的电商团队庆功。那段时间,类似的“童话”,经常在服装业上演。

      

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