知己知彼,百战百胜,这句古话对于如今细分市场的蓝海战役仍十分适用。诚然,进入一个市场之前,对它有充分的了解和认识是十分必要的,至少数据不会撒谎,它会诚实地反映着消费者心中的诉求,撇开那些烟雾弹,让你更好走向前路。下面,我们将从消费群体、消费习惯、市场销售特征来剖析少女内衣市场发展现状。
一、从消费群体来分析
目前,青少年已经发展成为占人口的大部分群体,对于少女型的消费者来说,市场的需求是非常大的。据资料显示,2010年,中国女性内衣市场销售额约1000亿元,其中青春期少女内衣占到20%多,现在能够占据约30%.从少女群体来分析,国内的年轻女性,身材发育状况愈来愈好,消费年龄有下降的趋势,内衣需求也因此而大增;再加上人民经济状态逐年提升,女性消费者的消费能力也随着经济激增而得到更进一步的得升。当90后消费意识觉醒之后,其市场的潜能在渐渐扩大。
二、从女性内衣消费习惯来分析
对中国女性而言,内衣不再是禁忌话题,随着社会阶层的分化及女性在年龄、社会地位和收入等方面的差异,内衣市场逐渐形成了具有不同需求特点、态度和价值观的群体。早在2013年,就有相关媒体做了一个关于年轻女性消费者如何购买内衣的调查,分析她们的购买态度、选择行为和消费需求,对于把握内衣细分市场衍生出来的新品类年轻时尚内衣产品的市场定位有一定参考价值。调查结果如下:
三、从市场销售特征来分析
近年来,女性内衣市场的销售态势是呈蓬勃发展之势,虽然,有越来越多的品牌进入内衣市场,竞争是非常激烈,但从销售的总量来看,内衣市场的销售额是每年呈百分之二十的增长。
同时,据以上调查资料显示,年轻内衣品牌是市场细分下的大势所趋,在内衣消费上,越来越多的年轻女性开始追求品牌及个性化。相对于竞争激烈的熟女系列内衣品牌,年轻内衣将在未来开辟一片蓝海。
对于未来消费的主力军,品牌在一味加大渠道建设、品牌投入的同时,还需要回归需求的本质:舒适、健康。只有随势而变、营销模式创新的品牌,才具备持续发展的潜力。也只有满足80、90后需求的产品,才具备快销能力。谁能抓住未来5年的主力消费军,谁才是市场的赢家。