能成为首富一般都很猛，但柳井正不一样，他很毒辣。

　　【**把刀】人性之刀：毒辣的日本首富

　　首先对自己很毒辣，他写过两本书，一本叫《一胜九败》，意思就是一个胜利是有九个失败堆积成的。还有一本叫《成功一日可以丢弃》，意思就是非常讨厌过去的成功。

　　他对员工也很毒辣。他在公司内部经常骂人，还有一句骂人的狠话“不会游泳的人，就让他淹死好了”。怕员工不理解，这位柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。

　　甚至，在日本，优衣库被称为“黑工厂”。因为按照日本人的标准，它的员工流失率过高——不到三年，新招募的全部员工就有一半离职而去。

　　这跟柳井正早期的创业经历有关，每天都重复地做着公司倒闭的噩梦。

　　当然，柳井正这种毒辣风格带给消费者很大的好处。

　　大家知道日本服装的品质监控是很厉害的，优衣库的品控则是变态级。

　　我看到一个数字，很惊讶。优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品?比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。

　　让我倒吸一口冷气。

　　柳井正这个人，很符合中国人说的闷骚。什么意思呢?就是表面看着很温和，内在其实很有破坏性。

　　比如，柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，我称之为“中间必死定律”，要么做*高的，要么做*低的，中间不高不低的那部分*容易被干死。

　　一般看来，服装服饰分为两种：一种是超一流品牌，品牌非常好，价格非常贵;另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好，两极分化很严重。

　　柳井正说：我就想做中间部分，价格比较便宜、质量和品质非常好。现在很多竞争对手也强调说，我们也拥有非常好的质量，价格也非常低廉，但是真正做到这一点的只有优衣库。

　　一直以来，优衣库的商业模式并不是什么秘密。就是优质**嘛，就是快时尚嘛。

　　我不这么认为。我认为，柳井正*牛、*凶猛、*毒辣的一招在于，他一手抓**，一手抓逼格。换句话说，优衣库竟然把**格做成了高逼格。

　　这在过去，几乎是不可能的。

　　我们用人性破坏性这两把刀解剖下优衣库，看看柳井正有什么毒辣的破坏性之刀?

　　【第二把刀】破坏性之刀：**格也可以有高逼格

　　什么叫产品B格?

　　简单说，就是产品能够被炫耀的格调。

　　我认为，史上**个*有B格的品牌起源于十九世纪末的巴黎。一个名叫沃斯的裁缝，可以称之为B格之父。当时所有的裁缝都是在卖手艺，只有沃斯，首创了模特穿上他设计的衣服进行展示的做法。

　　一直以来，B格只跟一个事情有关，那就是高价格。

　　但是，柳井正打破了这一魔咒，超**格，一样也有很高的B格。

　　中国做企业的都要学下优衣库，因为中国制造都擅长打**格，不擅长做B格。优衣库早期给人的印象也是“便宜没好货”，但是，柳井正用毒辣的行动矫正了这一切。

　　也给我们趟出了一条新路径，那就是**格也一样可以做高逼格。

　　换句话说，做优质**的太多了，只有做到有逼格又**才够牛。

　　我认为，这才是优衣库*革命性的意义。

　　其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然打优质**，但中国消费者*能认知的是**格，就把优衣库跟班尼路、真维斯这种品牌归为一类，被划入了屌丝阵营。

　　优衣库是2002年进入中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很惨。

　　优衣库的办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。

　　举一个优衣库提升B格的小例子，优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文。当然，这一招是中国人想的，日本人很不理解，说为什么?中国人就解释，让他们知道多说一次日文，会觉得你的价值会高一分，这一点很重要。

　　这个价值就是B格。这一招，很多化妆品都在学，比如，像韩后等国产化妆品，为了提升自己的B格，故意把包装文字印成韩文。

　　这些都是旁门左道。

　　柳井正从当年的乡镇企业小老板，一路打怪晋级为首富。是有一套钱规则的，这也是柳井正做B格的王道。

　　我们微创新学院有个学员是优衣库的全球代工厂商，也是国内一家**的工厂，跟我爆了不少优衣库的干货。我称之为柳井正打造B格的三板斧：

　　**板斧：做减法，大幅缩减SKU，靠爆品模式取胜。

　　柳井正有过一个内部宣言：利用*强的产品——因为*强产品将驱动一切。

　　什么是*强的产品?就是，向顾客展示“购买的理由”。

　　日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也是500种。500种怎么了?

　　这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到他们的十分之一。

　　这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好，就是一本万利。卖得不好，库存就会堆积如山。

　　第二板斧：拼设计。

　　优衣库这个公司真是屡败屡战的典范。

　　优衣库早期的海外发展都是惨败，为什么?没有B格，早期优衣库在美国都是开在郊外的购物中心，开了几家店，都不成功，灰溜溜退出市场。

　　靠什么扭转呢?

　　就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。优衣库会在这些店铺中投入*高水平的产品营销策略与视觉营销策略。举个例子，中国人*有B格消费，优衣库就把全球*大旗舰店在开在上海。位置在上海*繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店，因为太大了。

　　优衣库开店一般是这么干的，现在选择*大城市*贵的地段，轰轰烈烈开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升B格，之后再开出其他分店，靠这些分店吸金。

　　但以上两招，很多公司都可以学习。

　　柳井正*毒辣的是第三板斧：用变态级的技术流提升B格。

　　优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，简单看一下：

　　2000年，推出超级爆品摇粒绒。

　　2003年，HEAT TECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件。

　　2004年，引爆女性用户的BRA-T产品发布。

　　2007年，保温性男女内衣发布。

　　2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售。

　　2009年，超薄羽绒服发售。

　　这些产品也在中国引发狂潮。

　　优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。比如，HeatTech纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。

　　优衣库另外一招就是：拼工艺。

　　我们学员爆料说，优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。

　　优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模*大的，但一定会选技术*强的工厂。

　　很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。

　　我买过一条优衣库的牛仔裤，才299。它竟然用的是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻20%。

　　当然，这种B格也建立强大的壁垒。而且，这种技术流的玩法过去很少有服装公司这么干，却被优衣库玩到**。

　　所以，既有**格，又有高B格，才是优衣库真正的秘密。

　　有个公司是优衣库的中国门徒，就是凡客。凡客此前遇到很大的挫折，就是做到的**格，却败在B格上。凡客这两年大刀阔斧做转型，一个重要的提升动作就是提升B格。

　　凡客是不是也大刀阔斧做减法，推爆品，而且引入大牌设计师。