纱的营销和纺纱工艺公司（德国）与传统的环锭纺纱相比，转杯纺仍然是一种较新的技术。*早用这种方法工业化生产纱线的机器大约是在30年前安装的。

　　转杯纺得到认可的主要原因在于：与传统的环锭纺相比，其劳动生产率高、工艺短且自动化程度高。Schlafhorst公司为转杯纺的成功做出了很大贡献，它研制的自动转杯纺纱机在技术和经济方面都有很多优点。全世界范围内所安装的Autocoro转杯纺纱杯数已经超过250万个。

　　Belcoro营销策略在工艺过程快速变化、市场形势瞬息万变的时代，这段时间还是比较长的，尤其是对于像Schlafhorst公司这样的设备生产商来讲，乍一看，它好像与*终纺织品没有什么关系。

　　Autocoro312转杯纺纱机予顾客纺织核心技术上的支持，转杯纺纱的使用不会得到太大的成功。

　　Belcoro营销计划首先围绕为Schlafhorst的顾客提供纺织技术知识而进行，通过现代营销策略，提高这项服务的知名度。

　　Belcoro是一个经过注册的，在全球范围内受到保护的商标，它可以辨别在特定生产条件下制造出满足特定质量要求的纱线或纺织品。

　　不同应用的纱线及纺织品必须满足不同的质量标准。为了证Belcoro纺纱元件明纱线是否合格，Schlaforst提出了不同应用和原料的不同的Belcoio质量标准。这个标准代表了Auto-coro纱线强力、伸长、均匀度及纱疵数方面的品质。这是在Schlafhorst纺织品数据库基础上形成的，这个数据库包含了5000多种纱和纤维的资料。如果一个纺织厂满足了这些标准，就表明其质量标准高，纺织工艺技术高。

　　Belcrno服装标准代表了两大百货公司和与纺织品有关的服装公司的要求。

　　看到高质量和它所表达的积极形象的同时，也让大家清楚地意识到劣质和只有粗的纱线的年代结束了。转杯纺纱尤其是Autocnro纺纱厂所纺的转杯纱在很多应用领域都可与环锭纱相竞争。

　　Belcoro的未来Belcrno计划的目的及其长远计划存在于几个层面。

　　厂的顾客取得联系，并由此使他们相信其纱线品质。这通过对Auto-coro的授证来实现，通过测试纱线纺纱和纺织品的质量开发给许可证来保证高质量标准。

　　未来计划之一是让无数的购买商、纺织品的*终使用者及Au-tocoro纺纱厂的顾客相信Belcoro产品的质量。

　　Belcoro证书的获得授证过程和发证正式手续简述如下：备（）上纺纱并使用Schlafhoist原产纺纱元件（）；一如果两个条件都符合，纺纱厂就达到了发证条件；合和原材料种类方面达到了Bel-coro标准。

　　现在就可以给公司和所生产的纱线发许可证了。

　　对每一个等级纱线测试5个纱管，以确定其强力、捻度、纱线均匀度及质量参数。如果纱线符合要求，Schlafhorst公司就会发许可证给公司。公司因此获得了使用Belcoro标志一年的权利。

　　4Belcoro原价值所在所有这些活动的一个主要特征是，除了推广Belcoro，Schlafhoist为持有Belcom许可证，尤其是生产具有Belcoro标志产品的顾客做广告，Belcoro的价值可提供一些额外的服务。比较重要的有四方面。4.1全球广告计划范围的纺织杂志上做广告，由此可不断提升它的形象。适度调整产品在服装、流行趋势的杂志和纺织期刊上的广告，保证所有的标准都在考虑之列。

　　通过因特网址有助于提供更多信息，且与有许可证的顾客网址连接。

　　42互动的因特网站因特网在商业沟通方面的进步尽管缓慢但作用是肯定的，在1999年Belcoro问世时，所有与Bel-coro有关内容的主页成为Schlafhorst宗旨的一部分。这个计划在以后两年内策划完成，将来将形成一个Schlaftiorst客户感兴趣的互动平台。

　　表1Belcoro纺织品质量标准测试项目测试方法章节产品类型西月服/裤料茄克/外衣/裙料上初衬衫套衫/T恤内衣/运动衫短袜/长袜色牢度：酸浸一色斑色牢度：酸浸一变色色牢度：耐干磨色牢度：耐湿磨尺寸变化：水洗一纵向尺寸变化：水洗一横向耐磨性：马丁代尔法起毛性：马丁代尔法，新的主页包含Belcoio的一般信息，持证企业的有证产品及与持证公司的链接。也设想建一个范围更广的论坛，持证的顾客可以在这里交流纺织技术方面的经验。

　　4.3参与全球范围内的贸易展览会参加大量的纺织产品、纱线和设备展览会也是Belroro计划的一个主要内容。在贸易展览会上，BelroroBoutique为纱线和服装制造商提供掌握转杯纺工艺技术发展动态并吸收利用Schlafhoist专业技术的机会。

　　在纱线、服装展览会上Schlafhorst经常与决定流行趋势的购买商和国际商业机构对话，以使这些国际团体知道Belcoro及Auto-coro纱的竞争力。淘汰纱线市场上来历不明的产品，从而为高质量产品厂商提供了利益保障并加了获益的机会。

　　4.4纤维到织物的加工Belcoio计划的另一个吸引人的地方是为持有Belroro许可证的Autocoro纺纱厂提供纺织品技术咨询、**手的技术资料及与纺纱Schlafhorst纺织技术人员合作项目保证这些公司始终处于*有竞争力的状态。这一点相当重要，因为随着顾客数和消费者需求的不断上升，纺织生产一条线上的企业必须进行沟通，这样在包括选择原材料和纺织元件的初始工序和所有后序加工中你都会考虑到*终产品。

　　早一步接触合作研究的几个技术进步或新发明，企业就可以在知识方面**。装备Autocoro的纺织厂利用这种优势一方面可以扩大己有的供应范围，另一方面可以开辟全新的销售领域。

　　纤维到织物的加工也为剧烈的欧洲纺织企业提供了通过短工艺和上述的*佳条件保证其市场份额的机会。

　　为了提高质量标准，持有Bel-coro许可证的顾客是纤维到织物加工研究项目的优选合作者。

　　Belcoro的价值因其他一系列的市场主动性而更趋明显。

　　5结论一有许可证和重新得到许可证的公司己达到近40家，持证顾客涉及全球大多数在欧洲，其次是亚洲。

　　级。

　　在超过15个国际展览会参展。

　　1⑴条广告。

　　2001年，Schlafhorst启动了四个与Belcoro顾客合作进行的纤维到织物项目，且都己顺利完成。

　　纺织品是BelcoroBoutique的一个永久主题，引起了极大的关注。

　　内树立起了它的形象，是Schlafhorst营销策略中的一个永久主题，公司也积极从事用Autocoro生产纱线和由这些纱线生产纺织品的尝试。所提供的机会，纺织加工的所有企业包括纺织厂、机织厂、针织厂、整理和服装行业及顾客都可利用。

　　崔运花译李毓陵校