*近满圈跑，睡觉不能关手机，7乘24小时在线待命。绍兴柯桥的面料供应商张国发显得忙碌又焦虑。从事面料生意多年，人称发哥的他碰到过很多棘手的问题，但这一次他说，压力大了。

　　只有落后的技术，没有落后的产业。年初以来，这个红店铺，讲究当季款当季生产，通常的生产排期不会超过3个月。这让从不囤货的小赵破了先例。

　　不到万不得已，是不会考虑囤面料的。面料就像服饰商家的弹药，但除非出现广州和柯桥均调不到现货面料，小赵才会考虑囤些坯布。

　　小赵有别的应对办法：压缩原本较高的面料采购频次，将3到5次的采购量集中在1到2次内完成，保证一定的现货面料即可。同时，采购和生产部需要一起做后期的生产预估。这对于销售有着很大的风险。

　　同在杭州的淘宝店铺蛋挞家和大喜自制则表示，目前已经将面料采购地更多地放在广州。当然这是一个连锁效应。某淘品牌商家的面料商虽都不在柯桥，但受集中备货的影响，连锁反应已经扩散到广州。

　　当柯桥进不到面料，大家都会转移到广州等地，使得广州的面料紧缺价格上涨，特殊时期特殊办法，这个时候就要舍得砸钱。该淘品牌创始人表示。不过，砸钱备货也有一定的技巧，例如以基础款为主，循序备货，降低风险。

　　而在发哥和更多商家来看，囤面料需要更大的勇气和底气，关乎到产品设计、成本挤压、工厂协调等一系列影响。这在服饰电商中，就像赌博，客户还是讲信用的，有翻单给我们的，也就是押宝。发哥感叹。

　　面料的上涨让生产成本水涨船高。为了不破坏已成体系的定价，小赵将部分产品的生产调配到淡季加工，以压缩加工费来控制成本。

　　大喜家则强调，涨价不是首先要考虑的问题。备面料已经打乱了原本的生产工序，让他更关心的是如何在面料期货不稳定的情况下，如何合理安排好工厂的生产时间，以免影响到接下来的正常销售。

　　风波之外

　　有趣的是，同在绍兴经营面料生意的李森似乎并没有被卷进这场面料风波。此时，他正在为要不要跟着市场的调价，抬高自己定价的事情而犹豫不决。

　　2001年，李森还在做坯布销售的工作，销售对象均是国营单位，这份工作带他跑遍全国的面料市场，以及面料生产的上下游工厂。这样的经历让他早早得看到，柯桥的印染模式并不适合他。

　　2008年，李森将生意的重心转变为色布的生产和销售，并将面料印染全安排在福建。为此，他举了两个例子说明：

　　首先，在柯桥拉1万米坯布染一个颜色，无论出1万米的布还是出2千米的布，甚至印染坏了，都和印染厂没任何关系，染费需要照付。而福建讲究一等品的合格率，超过的有权利拿下，达不到就要赔客户不足的数量。

　　其次，福建价格更透明化，报价通常是一等品的出厂价。相比而言，柯桥的印染厂则会告知染费价格、纸管价格、打卷价格、包装价格会被他们绕晕。李森对说。

　　正因没有将印染工序放在柯桥生产，李森和他的客户们算是躲过一劫。

　　据李森观察，G20峰会的召开，柯桥面料商并非毫无准备。因吸取苏州举办中欧首脑峰会的前车之鉴，部分面料商已经做了一定的准备，有的甚至在春节前就做了外迁加工的准备。

　　而在李森每年的订单量中，只有10%到15%的订单量来自电商。从2011年接触电商客户开始，他花了两年的时间摸索。在他合作的电商客户中，不乏年销量上亿的知名淘品牌，也有蛋挞家这类新兴的商家，均为面向较中高客单，或追求产品质量的客户。

　　当然，这和他主营的面料特色也有一定的关系。李森的面料均以棉类及棉与特殊纤维混纺的面料为主，且这样的面料更适合男装。

　　服装是贴身的，首先要亲肤。有的客户为了在网上以**吸引眼球，竟然给我支招，降低配棉、减少克重和染色工序减少等。李森强调，面料商保质保量保交期，那客户就要按双方约定的方式付款。

　　他正在用自己在行业积累的经验，帮助他欣赏的电商卖家，给现货产品，调整工厂交期数量等。*后，李森还是选择了不涨价，我只赚我该赚的钱。