美国女装品牌 Elizabeth Suzann 的创始人、CEO Liz Pape 在品牌官网写了一篇 5000 多字的博客，有个很直白的名字 “谈谈钱(Money Talk)”，其中公布和分析了自己服装的定价、生产以及真实成本的详细数据。

　　Liz Pape 2013 年开始做 Elizabeth Suzann，以注重材质和剪裁为主的极简风，定价在 100 到 300 美元左右。Elizabeth Suzann 采用消费者先下单再生产的模式，所有的生产都是 in-house，现在核心团队里有 19 个人。

　　Liz Pape

　　他们和声称做 10 年都不过时的美国初创品牌 Everlane 做的事情差不多，同样站在了“快时尚”的对立面，做着“慢经典”的服装，并且将衣服背后的成本和生产信息向消费者公布。只不过相比 Everlane， Elizabeth Suzann 分析得更深了一点，各种成本和毛利率都有清晰的数据和图表。

　　当然，这得基于对自己产品和定价的极度自信。为什么现在觉得非要谈论一下这个事情呢?Liz Pape 在接受 Racked 采访的时候解释道，“现在这个话题经常在行业内被提起。人们会说很多东西定价太高，或者想要知道一件东西背后生产成本是多少，尤其是很多品牌在 Everlane 之后都公布了自己的定价和成本，煽动起了话题。”

　　去年年底， Elizabeth Suzann 发布了一篇文章称，因为他们将更多的面料转到本地编织，因此一些服装的价格可能会有所上升。这件事情收到了一些消费者对价格上涨感到烦恼的评论。这让 Liz Pape 觉得有必要去谈论一个公司的整个定价过程。

　　“更重要的是，(应该谈论)这件事情对整个公司来说意味着什么以及品牌和品牌之间的定价有什么不同。我们需要去考虑更大的格局或者在生产成本上有什么样的交易。” Liz 说。

　　在品牌定价方面，Liz 谈到，传统的定价一般有几轮的加价，**会加倍来建立一个批发价格，然后这个数字再加倍便是零售价格。 Elizabeth Suzann 所有的销售渠道直接来自于官网，因此减去了中间商的成本。Liz 拿一件 185 美元的上衣分析了生产成本和利率，除去包括材料、劳动力以及浪费掉的生产成本，66% 的毛利率中再减去运营成本，大概有 10% 的净利率。而当一些产品毛利率很低，但却是他们很想要的产品的话，会用毛利率高的产品相互平衡。

　　她还给我们算了一笔账，一个 10 美元的 H&M 针织背心，穿了三次之后带子就掉了，相当于每次穿了 3.33 美元。而自己售价 245 美元的裤子，在过去的两年里她穿过至少 100 次，相当于每次穿了2.45 美元。

　　在文章*后，Liz 认为如果我们买东西是为了满足需求，并且去购买那些为满足我们需求而设计的衣服。这些需求可能是哲学的，伦理的，实践的，身体的，情感的或者财务的，但肯定不完全是财务方面的，我们生活会更开心。你应该把钱花在你信任的，能代表你身份的并能让你舒服的公司身上，这需要公开透明的信息来判断一个公司是否值得信任。

　　题图、文中图来自：racked、Elizabeth Suzann