20多名员工紧张地打包，一个个包裹按照订单地址发往消费者手中。4月14日，记者来到苏州圣祖时装有限公司采访，看到这家企业正在加快发展电商业务。这是太仓市服装企业应对行业“冬天”的一项务实举措。

　　服装产业是太仓市传统支柱产业之一，拥有雅鹿、大仓、群鸿、锦超、雪莉莱等数百家工业企业。虽然一些企业已达一定规模，但在行业总体产能过剩、同质化竞争加剧、获利能力下降、市场需求增长放缓等不利因素下，太仓市服装产业如何生存?

　　用“工匠精神”提升服装品位

　　“新常态下，服装业值得坚守，更需要坚守。”随着国际运动类快时尚服装向东南亚转移、意大利服装品牌进入国内、国内女装向中西部转移，服装企业的“用工荒”“融资难”越来越明显，服装企业的生存发展环境比人们想象的还要复杂。这一现象已经延续了3年多，估计今后3年内仍不会有大的改变。苏州银鹿服饰有限公司董事长钱仲良与服装打了一辈子交道，他说，服装企业要化“百米冲刺”为“马拉松”，坚持追求**的“工匠精神”。

　　对服装行业来讲，无论出现什么新概念，但产品形态、市场对产品的要求不会改变。抓住本质东西，坚持对技术和质量的**追求，把*基础的工作做到*精，才会赋予产品长久的生命力。近几年来，银鹿以为客户提供优质的产品和满意的服务为追求，到湖南等地招聘新员工，建立专业的销售和技术团队，跟随客户需求，弘扬“工匠精神”，致力产品创新和服务改进，一年开发上千款新产品，成为一些大牌的前10强供应商，从而顶住了服装业较长“寒冬”的严峻考验。钱仲良表示，今年企业将进一步加大新款开发力度，设计出更多让客户满意的产品。

　　培育品牌提高获利能力

　　服装产业设计、生产、销售、运营经过30多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相对成熟，同质化的产品挤占市场，企业的产品如何获得消费者认同?“品牌可以让消费者增添自信，具有高出产品本身的附加值，要提高产品附加值，必须拥有自我的创新和自主品牌。”群鸿董事长黄鼎其高级工程师强调，做品牌，一定要做一个，就做响、做大一个。

　　群鸿借鉴意大利等欧洲国家的时尚元素，引领国内高端服饰企业的潮流，每年向市场发布3500多款潮流服饰，佛朗尼·齐拉和恩吉奥等品牌抓住了中国高消费人群，企业到了“挑商场”的时候。黄鼎其对于品牌运作已经驾轻就熟，他建议太仓市服装企业加速从贴牌加工向创立自主品牌转型，提高品牌技术含量和文化品位，注册品牌时要有消费者能够理解的能看懂的品牌内涵，并形成连接上下产业链的信用体系，针对不同年龄层、不同区域作不同的细分，形成系列化，早日跻身国内**服装品牌行列，蓄势向国际品牌发展。

　　大力发展“互联网+”服装

　　“‘互联网+’时代的到来，给服装行业的转型升级带来了重大机遇。”圣祖董事长杨建明表示，电商解决了市场信息不对称等问题，在三四线城市同样可以买到好衣服。服装企业可以借助淘宝、天猫等电商定期发布新品，直接承接客户订单。

　　圣祖时装主要生产以各类毛、棉、麻、真丝等为面料的风衣、上衣、套装、衬衫、连衣裙、裙子、裤子等产品。随着行业“冬天”的来临，杨建明曾尝试到外地建立生产基地，但做出的服装缺少应有的“型”，到一些大商场租赁专柜，可租金又非常贵。于是，他开设网店，转做成品，瞄准流行趋势及时更新产品，注重消费者体验，网店粉丝量超过了70万人。他表示，从5月开始，网店将冲击“金冠”。计划整合现有的厂房等资源，把电商搬到市区，进一步做强“互联网+”服装。