2013年12月26日下午，南京常府街上的九牧王专卖店迎来了今天的又一位顾客，和此前的大部分人一样，他在店中转了一圈后选择了离开。男装市场的寒冬正一点点侵蚀着九牧王这类国产品牌男装的零售终端。

　　记者从刚刚调研过九牧王的券商处获悉，2013年九牧王的零售终端表现越来越不好。券商预计，截至今年底，九牧王净关门店数量将达到150家左右。

　　记者致电九牧王，公司董秘、证代均不在，证券部一位女性工作人员解释，目前没有详细数字，真实情况是有关有开，截至9月结束，净关门店数量可能为30-40家。

　　预测：年底净关数量达150家

　　刚结束对九牧王调研的国内一家券商在纪要中写道：今年店铺数量净减，我们推测到年底会净关150家左右，明年还要继续关店，具体关多少，要看明年的O2O策略。

　　券商调研的对象是九牧王证券事务代表李健。援引李健提供的数据及意见，券商方面称，过去的11个月，九牧王的销售收入呈现个位数下降的状态，其中直营店经营状态尚算正常，然而加盟店、尤其是路边一些加盟店的情况却越来越不好。

　　九牧王在南京地区的门店都是直营店，《金证券》记者无法观察到加盟店的具体情况。不过，昨日下午，记者在九牧王南京常府街店外观察，半小时内只有一位客户进入店面，且只逛未买。

　　九牧王2013年三季报显示，今年1-9月份，公司净利润同比下滑9.62%.9月初，公司负责业务的副总诸剑石宣布离职。

　　回应：截至9月关门三四十家

　　对于券商的意见，九牧王方面似乎并不认同。

　　昨日，记者致电九牧王求证门店关闭事宜，公司证券部一位女性工作人员称，董秘与证代都不在，她也没有*新的数据，但认为应该不会有那么多。

　　这位工作人员向解释，公司门店的真实情况是有关有开，截至9月，公司关闭了300多家门店，但也开了好几百家，9月时，净关门店数量应该在30-40家。

　　关门的原因有的确实是因为业绩不好，但也有一些是因为店铺本身租约到期，或者是所在商圈、商城调整等，不能一概而论。该名工作人员补充。

　　九牧王2013年半年报显示，截至6月份，九牧王共有零售终端3205家，当期减少了59家。不过，购置的募投店铺中，投入使用了11家，其中1家为直营店，10家为战略加盟店；此外，还累计租赁了12家店铺，均为战略加盟店。

　　公司当时在半年报中称，上半年国内终端市场消费持续低迷，为控制风险，公司放缓了开店的速度。

　　自救：O2O模式还在调研

　　值得一提的是，九牧王的自救方案是启动O2O模式（线下和线上相结合的模式）。

　　不过，记者获悉，截至目前九牧王的O2O还处于开会讨论阶段。接近九牧王的服装行业人士告诉记者，九牧王的O2O现在正在收集信息、调研，管理层还没有明确的意见。

　　前述券商在调研纪要中也提到，九牧王O2O模式在具体实施中争议会比较多，比如涉及加盟商利益分配、线上定价等。加盟商的利益分配需要全局考虑，而线上定价是摆在眼前的*直接的问题。据了解，规模较大的线上品牌在发展的时候都会遇到瓶颈问题，即抬高价格、拉高毛利率，而这个过程中消费者的购买欲望会下降，因此如何定价成为九牧王O2O过程中的主要难题之一。

　　昨日，九牧王证代部门工作人员也对承认O2O策略尚无具体的时间表。

　　上述接近九牧王的服装行业人士直言，自2012年开始男装市场就进入调整状态，从高档到低档市场都出现了整体低迷的态势。

　　前述券商在调研纪要中分析，男装不好卖的原因主要有四个，包括shoppingmall和电商分流了一些消费需求、男士消费习惯开始发生变化更注重个性化的需求、境内外品牌男装越来越多、前往境外消费也越来越容易。

　　记者获悉，九牧王有意对一些品牌进行并购以此提升市场竞争力。上述九牧王证代部门工作人员称，确实在寻找一些合适的品牌，但目前没有更详细的消息。