从卖产品到卖设计

　　2014年1月9日，来自泉州的服装品牌诺奇在香港联交所主板正式开盘上市，成为中国首个在港股主板上市的“快时尚”品牌。从2007年至今，诺奇成功实现了由传统的卖产品，向卖休闲与卖生活的快时尚转型。

　　诺奇成立于1994年，那是泉州服装制造业蓬勃发展的黄金时期。1997年，亚洲金融风暴来袭，使诺奇董事长丁辉深刻认识到零售渠道的重要性。于是，他果断舍弃已经打拼四年的服装制造基础，整合优势资源，进军时装零售领域。经过从1997年到2007年间的沉淀和不断调整创新，诺奇逐渐创造出一套属于自己的发展模式。

　　2007年，诺奇初步确立了从商品企划、设计、生产到销售一体化的商业模式，即SPA模式（自有品牌服装专业零售商），成为国内SPA模式的先行者和典型代表。

　　曾将代工生产作为主营业务的泉州传承服饰，近年来也加大了向自有品牌和快时尚的转型力度，“我们曾经是三福百货*大的供应商，现在已经开始推广自有品牌，未来将努力打造原生态的快时尚设计师品牌。”传承董事长王永刚如是说。

　　从卖设计到卖服务

　　站在电脑前，屏幕中预先设定的古装或现代时装，就会“穿”在你身上，而且款式随时都可以调整……不少到过石狮甲骨文纺织服装创新发展云体验广场的人，都体验过这个精彩而神奇的一幕。

　　福诚（中国）有限公司曾是国内**的缝制技术及服务的提供商。但是自2000年开始，逐步向“综合服务供应商”转型，特别是2012年，福诚携手世界500强企业—美国甲骨文公司，共同建设“石狮纺织服装创新发展云”项目，着力打造区域性云计算技术公共服务平台，聚合全球纺织服装资源和要素，为广大纺织服装企业提供信息服务、技术支持和决策参考，成为真正以“卖服务”为特色的企业。“目前，七匹狼、卡宾等100多家泉企加入了平台。预计建成三年后，每年中小企业客户将达500家，遍布全球的生产资料及创意、研发交易会员将达2000家，五年内平台将累计实现销售额300多亿元，带动近千亿元产业链产值。”该公司一位负责人指出。