电商异军突起服装企业探路“平台化”

　　一个做移动互联网的人来拜访一家包子铺。他问老板：你们需要客户端吗？老板说：包子一般是伙计端，忙的时候才需要客户端。其实这个笑话反应了当下线上和线下的一个关系，也就是再牛的新媒体、新终端和电商，*终必然结合线下的服务。

　　2014年是传统服装企业大举进军互联网元年，在服装业电商趋势白热化的大前提下，服装企业纷纷被迫“触电”，服装企业探路渐渐“平台化”。

　　随着传统服装品牌频繁触网，商户增多给传统电商品牌带来平台化商机。拥有品牌优势企业借助线上流量，通过开放代理平台创造新的增长点。未来线上渠道发展较早、拥有更多更成熟客户资源的服装品牌，将从单纯买卖服装商品转变为服务与平台提供商。

　　事实上，网购市场正在向平台化发展。

　　艾瑞咨询数据显示，我国网络购物市场已经从C2C市场向B2C市场转换，B2C市场占整个网络购物市场的比重已经从2012年第三季度的23.7%提高到2013年第三季度的36.6%左右；以平台为主的电商网站天猫一家独大占据一半的市场份额。

　　以网络购物同时以自主销售为主的B2C购物网站也开始开放平台，吸引更多的商家入驻。2013年7月京东召开POP平台大会，针对卖家发布了包括物流、技术、财务、服务在内的四大支持计划，全面助推京东POP平台的迅速成长；9月苏宁召开了苏宁云台上线发布会，为入驻客户商户提供包括物流、推广、客服、售后、金融、IT等经营模块的一整套零售服务解决方案。

　　电商快速发展 传统企业线上线下利益兼顾

　　对于目前电商的异军突起，相关人士表示：电商快速发展并不会消灭传统品牌，相反未来线上竞争不是纯电商品牌之争，而是线下传统品牌之争，预计*终优秀传统企业线上、线下销售将各占比50%.

　　O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下环节、扭转线下销售低迷带来机会。传统企业的品牌优势、供应链优势也为O2O发展提供了条件。企业推进O2O模式发展，需要认清O2O本质，重构造信息流和物流系统，优化利益分配模式。

　　目前传统服装企业O2O模式正处于探索阶段，转型需要较大的资本投入，转型效果存在一定程度上的不确定性。