不少服装业内的资深人士这样说，品牌经过多年发展后，格局基本成型，女装由于竞争激烈，小品牌依靠简单创新而实现快速上位的可能基本全无；而男装在快速的两级分化，但无论做商务还是做时尚，都在逐渐向低端市场延伸。这个过程中，把握什么样的创新机会才有出位可能？

　　日前，亿邦动力网先后连线了多家服装品牌，覆盖从千万规模到数十亿不等的品牌，试图在其品牌的发展过程中，捕捉到其至关重要的创新点。随后总结发现，主要分为三类：在原有品牌营销体系基础上升级的创新营销方式；在市场中进行文化和情绪的捕捉；另外就是改变运营方式，提升运营效率。

　　已经开始的文化追求

　　在与亿邦动力网的连线中，GXG电商总经理李淑君认为：品牌营销经历了人口红利、渠道为王、产品致胜、客户体验几个阶段的变化，现在已经进入了新的阶段文艺复兴时期，以文化抢占市场。

　　李淑君认为，现在的消费者物质生活非常丰富，对产品有了更多精神层面的需求，在关注产品质量、款式、售后体验之外，特别还关注产品传递出的文化信息。

　　这样的情绪其实在一个很小的品牌运营数据中就能看出，绽放，一个淘宝上的品牌，7个人团队，微淘55万粉丝，刚运营的两周的来往，拥有4万粉丝。而他们只是抓住了一个点，绽放我的旅行范儿，平台经常分享旅行中的故事、经验，形成了一个热爱旅游的人组成的圈子。

　　从近两年快速崛起的男装淘品牌花笙记也能明显感触到这一点。一位曾打造了3金冠淘品牌女装品牌的资深操盘手在评价花笙记时说：其文化的点，是亦中亦日，表面上看，风林火山、杀生、戒律都是日本文化元素，但实际上都是从中国衍生出来的文化内涵，*终赋予了男人一种品味，调性。

　　如果总结花笙记*值得关注的地方，即：视觉，视觉，视觉，文化，文化，文化。该人士说。

　　真正有调性的品牌、找到自己用户群的品牌才能走出来。一位创投基金副总裁这样告诉亿邦动力网。

　　从效率提升突破

　　与走文化路线有相似却不同的品牌是韩都衣舍，或者旗下AMH等品牌。

　　互联网品牌，比拼的不仅是产品的设计、视觉的传达，更重要的是供应链的能力、商品品质和生产反应能力。AMH负责人李甜告诉亿邦动力网，韩都衣舍内部有产品企划部，会对各个子品牌进行货品管理的指导，分析其库存周转情况，提醒品牌及时在经营时进行调整。AMH在销售过亿的情况下，售罄率依然保持超过95%.

　　而支持这一系列数据的根本原因在于韩都衣舍创始人赵迎光的小组制梳理，让产品形成了单品全程运营体系。 每一款产品，从设计、生产、销售都以产品小组为核心，企划，摄影，生产，营销等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营。实现了大规模C2B定制同时，也解决了服装业中十分痛苦的库存问题。

　　以纯作为一个耕耘服装领域多年的品牌也深谙效率之道，以纯推出线上品牌A21品牌负责人陈宇文透露，今年A21夏装采用超过600款的大量款式覆盖，并通过快速上新的快时尚模式吸引用户。

　　内衣品牌舒工坊，为了提升产品出场效率，直接采用了半成品备货， 把商品做成半成品备货在工厂，随时根据销售动销率，预测1周之后商品的销售量，进行快速反应，缩短生产周期，降低库存风险。

　　务实的营销创新

　　在品牌风格与运营方式之外，营销的创新是品牌商*容易做的。

　　比如GXG在今年9月份将推出一个新的子品牌，面向中高端客户，主打轻奢风格。而这个子品牌的衣服设计将更加具有科技感和未来性。

　　舒工坊则把内衣的尺码尽可能拉长，做到了39个尺码，*大尺码连姚明都可以穿的内衣。业内的内衣一般是5个尺码，大多都只能满足标准身材的穿衣需求。而舒工坊在原有尺码的基础上每个尺码又标准、偏瘦、偏胖三种类型，并为身高较高的人群提供了选择。

　　退换货也可以做文章：同样是内衣，舒工坊进行了30天之内可以退换货的调整。由于内衣的特殊属性，收回来的将不再进行销售。

　　围绕老用户进行的二次创新在一些老品牌身上*为常见：以纯线上品牌A21一直在花时间研究用户行为，而且采用主动送新品的方式加强和用户之间的联系，并且测试新产品的受欢迎程度。

　　每当在A21即将上新之前，总会根据用户购物行为挑选一部分老用户，送去符合之前购物风格的新品。如果用户喜欢，可以完成付款，如果用户不喜欢随即退回即可。这种看似唐突的做法却取得了很好的效果，有89%的用户选择留下新品、并完成付款。

　　在市场营销大战略方面，潮流前线更加清楚自己的目标，从一出生就专注于国内青春休闲服装三四线市场，在业内率先提出时尚下乡概念，被定位为大众时尚。

　　该品牌把握了一个新的趋势，低端制造没落和低端消费崛起。在潮流前线的目标细分市场上，几乎没有单一品牌有很大的影响力，蓝海特征明显，市场及渠道空间自然不是问题。