邻居卖芒果的欧巴，不再仅仅用线下的模式售卖芒果，也开始从线下向线上导流，这就是O2O模式之一，其中可以用二维码、支付宝、微信支付等方式，这是跟人们生活息息相关的一种O2O.

　　O2O的盛行，将是中国传统本土品牌再一次崛起的巨大机会。美团网的王兴说过：O2O是PC互联网的*后一个机会，也是移动互联网的**大机会。从全球来看，基于移动的O2O模式正在成为传统零售电商的核心。

　　以下是跟内衣服饰行业相关的移动O2O的模式，这些案例值得行业人参考和学习。

　　优衣库：门店模式

　　门店模式的核心是线上向线下导流，把门店作为O2O的核心，强调O2O为线下门店服务的工具性价值，提高线下门店销量。例如线上发放优惠券线下使用，增加门店销量；线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿、刺激用户的购买欲望；收集门店用户数据，做精准营销；通过地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置，为线下门店导流等。

　　优衣库一直坚信实体渠道（门店）对于消费者而言有着巨大的价值，O2O的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交易可追踪。早在2013年4月份，优衣库就实现了门店+官网+天猫旗舰店+手机APP的多渠道布局。优衣库的APP支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。优衣库的O2O布局简单、直接、有效，在策略方面，已经实现了线上线下的双向融合。

　　歌莉娅：粉丝模式

　　粉丝模式是指品牌商把O2O工具（第三方O2O平台、自有APP等）作为自己的粉丝平台，利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来，通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段粘住粉丝，定期推送给粉丝优惠和新品信息等，吸引粉丝直接通过移动APP购买商品。

　　歌莉娅在O2O方面选择了与阿里旗下的微淘合作，去年10月，歌莉娅在精选出的全国各地近百家门店内摆放了微淘活动物料，吸引到店顾客通过扫门店内的二维码成为歌莉娅微淘粉丝，再加上店铺营业员的针对性引导和现场扫码引导，短短5天内让歌莉娅的粉丝增长了20万，据统计活动期间共有超过110万用户打开手机访问了歌莉娅天猫店铺。

　　歌莉娅是通过门店将用户拉到微淘的歌莉娅账户，成为其粉丝；随时接收歌莉娅的新品推荐、活动发布、穿衣搭配建议等信息；根据微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店，促进直接下单。

　　以上服装零售移动O2O的模式还都在探索期，国内服装品牌的行业集中度太低，品牌黏性都没有养成，这时候品牌自己做移动APP有难度，可以借助第三方移动O2O入口，例如微淘、微信等，结合自身零售体系特点和目标用户特征，摸索出更具个性化的移动O2O解决方案。