日前，战狼世家20%的门店终端顺利实现与总公司的数据同步化，这为其管理款多量少的商业模式提供了技术支持；而狼道也逐渐加大配货制比重，来适应款多量少的运作模式。

　　事实上，快时尚带动了全球的时尚潮流。快时尚热潮从国外袭来，其突出特征是款多量少。

　　早在几年前，以诺奇为代表的本土男装品牌就已发力快时尚，并取得不错的效果。而现在，以战狼世家、狼道为主的第二波男装品牌再次向快时尚发起进攻。

　　消费需求多元化

　　催生男装款多量少

　　记者了解到，战狼世家投入大笔费用，用于实现门店终端与总公司的数据同步化，此举不仅为该公司管理款多量少的商业模式提供了技术支持，更是预示着战狼世家朝快时尚更近一步。无独有偶，狼道服饰有限公司管运中心营销副总潘锡昌向记者透露，狼道将逐渐加大配货制的比重，来适应款多量少运作模式。此外，利郎子品牌L2、诺奇等，也纷纷在积极践行款多量少的运作模式。

　　现在的生活节奏越来越快，促使人们对事物的要求越来越高。以前国内品牌服装流行比国外要滞后，现在已经近乎同步；以前流行的东西周期比较长，而现在更新换代的速度变快，就需要传统服装行业适应这一变化，快速反应。潘锡昌认为，这一客观原因是服装企业走向款多量少的原因之一。

　　现在的流行资讯更新速度太快，造成产品的款式越来越多。开发产品需要一个周期，在这个周期内也许会有新的流行元素，企业为了让产品更时尚、更前沿，产品便会不断更新。战狼世家董事长施海容表示，以前某款产品好卖，商家会不断地返单去做。但现在一款产品流行一段时间，就会被新的一款产品取代，因此生产的量不会那么大。

　　此外，消费者心态的变迁也逼着‘款多量少’商业模式的调整。施海容解释，过去消费者的消费心理跟风很严重，看到别人穿一款产品好看，也会买；现在物质丰富了，消费者求新求快，特别怕撞衫，对个性化的追求也就更明显，造成选择性更加多样化。

　　为迎合消费者需求，即使泛众的产品也要做成窄众，因此服装企业面临着调整。一定程度上，想让消费者都喜欢就要给出更多有选择的空间，即款式多样化。消费者对个性化的追求，也意味着其数量没必要太多。潘锡昌告诉记者。

　　业内人士认为，诸如上述定位中档的男装品牌，规模上比拼不过本土服装大佬，价格上又打不过廉价批发服饰，为在夹缝中求生存，这些品牌纷纷进军快时尚。

　　要求各环节快速反应供应链体系难题凸显

　　事实上，‘款多量少’是‘快时尚’的明显特征之一。像国外ZARA、H&M、优衣库、Topshop、Mango等快时尚品牌，从设计，到样衣，再到门店所有环节加起来只需要十多天，这是目前中国服装行业供应链可望不可即的。潘锡昌表示，虽然目前国内有很多服装品牌都为自己打上快时尚的标签，但真正做到的并不多，因为往这个方向努力靠近的路上，必须克服供应链体系中的种种难题。

　　施海容也告诉记者，款多量少看似简单，其实牵动的是整个供应链的体系，需要企业从设计、供应链、生产制造、销售所有环节都保证快速。款多量少模式对企业的供应链体系提出了更高要求。不少企业希望通过采用‘款多量少’的模式来降低库存量，但实际上，这种模式也有可能为企业增加库存的压力。施海容介绍，由于每个款式势必会有一部分库存，当款式越多，就越容易造成断色断码。

　　如果数量大的产品齐码齐色，库存相对而言还比较容易处理。但‘款多量少’的话，一卖就断码，很难折旧，造成的损失将会更大。潘锡昌认为款多量少并不能解决企业的库存问题。

　　除了库存新难题，款多对产品研发的压力也不小。反季开发，即要求企业设计师对信息把握、产品研发能力的要求都相当之高。

　　与此同时，工厂对设计师所设计的概念、理念是否能透彻理解、是否能接纳并同步生产也是存在的问题之一。潘锡昌表示，不同款式的鞋需要的材料、模具都不相同，公司在制造过程中需要不断更换模具和材料、清洗机台，工人的熟练程度也大大下滑，其中的成本也就随之增加。

　　施海容透露，及时掌握情况，才能知道要在什么时候补什么货；其次，才能有效管控代工企业和供应商，让他们知道备什么货。对供应链整体的反应能力及数据的管控能力的要求亦很高。如此一来，主动权不再单纯只在服装品牌手上，更多的考虑企业与供应商、工厂的合作契合度，更考验企业的综合能力。

　　练好内功数据化管理是基础

　　虽然上述问题存在，但为了迎合信息化时代的市场和消费者需求，快时尚热潮下的‘款多量少’模式将会是未来一段时间的趋势。然而，这种模式需要企业对产业链从上到下的有效梳理，加之经销商们的理解与配合，以及信息反映机制的完善。实战派营销专家郭汉尧表示，要真正做到快时尚，企业需要练好内功。

　　郭汉尧提出，快速反应才是企业持续成功的推手，重组供应链流程，将实现企业利润倍增。随着消费者个性化的增强，品牌企业的快速反应将势在必行。而对于各方成本的上升，需要品牌企业、代工商、面辅料供应商一起改变观念，分担小单生产带来的成本上升。郭汉尧认为，行业的进化，首先要改变的是观念。

　　在业内人士看来，款多量少成为趋势的今天，企业管理是否能做到精细化成为关键。我们和全体员工沟通协调，向精细化管理要效益。工作流程的每一个环节都要衔接**，一旦出现问题，员工与员工之间，员工与负责人之间要能做到及时沟通解决。施海容表示。

　　要解决库存的问题就是要做好终端的管控。虽然之前很多企业都意识到通过ERP对数据进行管理，但很难覆盖终端门店，且很多企业都将之视为道具形同虚设，未发挥其真正功能。因此我认为企业现在要做的是把全国各地的门店都覆盖，建立一个管控的后台实时关注终端的销售情况，来调配货品。施海容说，通过技术人员对货品的销售、生产周期、预估返单后出货的销量等数据进行分析再作相应的调整，以数据化的管控方式才能让供应链管理更有效。这也是我们目前逐步在不同区域的每家门店努力在执行的。

　　实际上，款多量少精细化产品模式要求企业能在标准化流程和执行力方面做到更好。尤其是在工序方面，我们将工序进行了细化切分，等于说设置了一种新的生产模式。施海容告诉记者，供应链竞争的精髓，是链条上的各个环节实现核心资源的*优化整合，进而赢得市场份额。

　　设计人才团队的构建，是企业练好内功的又一标准。为适应市场变化，企业的订货模式也在不断调整。我们不再采用订货模式，而是*多让代理商定6成的款式，其他的款式等到当季时再上新。未来，配货制还将逐渐加大比重。而这就要求企业的研发团队和设计师对流行的判断、未来趋势的把握精准。对原创设计的高要求，也促使我们要多投入设计人才的引进。潘锡昌告诉记者。

　　值得注意的是，款多量少商业模式并非适用所有的服装品牌。业内人士认为，款多量少与品牌的定位相关。对于定位休闲时尚的潮牌而言，需要把窄众、个性化体现得淋漓尽致，迎合消费群体求新求变的需求，就要不断地更新产品，做好款多量少这一潮牌的未来趋势。