市场观察:服装电商正上演三国杀
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  • 2014-08-13 10:55
  • 来源:中国服装机械网
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  •   自今年以来,作为图书市场老大的当当网在服装品类及仓储物流方面持续发力,成为推动盈利增长的新引擎。数据显示,当当网服装品类的销售额从2012年5.6亿元,增长到2013年27亿元,短短一年间激增了5倍,远超天猫、唯品会等服装电商传统列强。

      而仓储物流方面,当当网今年*大的提速工程已于6月底全部完成,届时70%以上的订单将实现当日达和次日达。

      服装品类当当与天猫、唯品会三足鼎立

      数据显示,当当网今年一季度整体成交总额增速54%,其中平台服装品类成交额达到5.5亿元,增速达116%.当当网服装品类的迅速崛起,很大程度上得益于尾品汇闪购的成功运作。

      去年5月,当当网上线尾品汇闪购,以3折封顶的罕见折扣力度对抗凡客、天猫、京东等闪购频道,并傲视群雄。数据显示,当当网尾品汇去年二季度的流量仅次于唯品会,居闪购前二。在尾货闪购对服装销售的联动效应下,当当网决定打造新品、应季、尾货的服装销售全链。

      今年6月以来,当当网继续在闪购领域突飞猛进,继去年推出大牌尾货特卖尾品汇之后,上周再度上线新的新品闪购频道,以闪购模式卖服装新品。数据显示,新品闪购平台上线的一周里,当当网服装平台的流量实现翻倍,移动端手机当当的流量也接近翻番,新品闪购的上线再次助力当当网服装品类的飞奔。分析认为,与尾品汇尾货闪购所处竞争红海不同,新品闪购切分的是线下服装蛋糕,电商在这一市场的竞争并不充分,率先发力有助当当网巩固服装品类优势。

      新品闪购上线后,当当网服装平台进一步丰富服装售卖模式,形成尾品汇闪购+新品闪购+服装商城的服装全链条销售布局,满足消费者多元需求。比较而言,当当网新品闪购、尾货闪购、商城并举三种模式相互补充、有效融合,对其它电商服装及线下实体店形成截流的叠加效应,这样服装品类全链条的打通,可*快帮助当当服装扩容和建立品类壁垒。

      记者了解到,当当网新品闪购平台售卖的品牌服装与线下店推新速度保持同步,但与线下新品*多8-9折的情况不同,上线的服装新品均以5-7折的超低折扣价销售。

      另据数据显示,当当网合作中高端服装品牌商家超过3000家;活跃用户数3000万,居中国电商第三位。当当网CEO李国庆表示,当当网要让目标品类持续盈利,市场份额10%以上,市场地位行业前三,并且在这个品类领域有自己的话语权。

      据估算,未来服装有2万亿市场,线上服装则有4000亿左右市场。当当网正是看中了服装市场的机会。从当当网服装品类来看,从2012年当当服装业务起步的5.6亿,到2013年27亿,短短一年时间,增长近5倍,当当网专注服装零售,无论是从销售增速上,还是收益率上,均远超其他平台。

      仓储物流自身优势集合社会资源的胜利

      在物流业务上的快速布局成为当当尾品汇、新品闪购迅速崛起的重要后盾。

      近日,当当网银河1号天津仓储中心正式投入使用,当当网还宣布在全国400个城市实现111全天达服务承诺,即上午11点前下单当日达,凌晨1点前下单次日达,与京东物流服务比肩。

      据当当网全国仓储高级总监任强介绍,当当网已在全国完成7大区仓储网络布局。包括银河1号在内,当当网已建成运营29个仓储中心,2014年底将达到45家,3年内完成100个仓储物流中心的建设布点,重点下沉到三四线城市。

      与其它B2C电商自建模式不同,当当网采用仓储自建+城际同城外部合作模式,自建仓储构筑全国物流的关键节点,城际运输和同城配送采取开放协同、外包整合策略,打破各管一块的传统弊端,形成物流、数据和管理的一条龙,从而实现比自建模式速度更快,成本更低。

      在过去两年中,这一模式不断成熟,服务速度和效率大幅提升。目前,当当网111全天达覆盖的城市数量已达到400个,在一线城市与对手追平,二三线城市实现反超。

      同时与自建仓储物流相比,当当模式成本优势非常明显,通过大型物流快递公司战略合作,享受了每天400-500万单规模的配送成本。数据显示,目前当当网物流配送比自建快递成本低达30%.在一线城市,当当网物流成本每单不超过4元。

      当当网副总裁段宇表示:我们坚决不买车不自建,因为我们对社会化物流的力量与进步充满信心。

      根据发改委统计,2012年-2013年物流行业固定资产投资超过7万亿元,推动物流基础设施与速度实现了飞跃。据不完全统计,四通一达和顺风一线服务员工总数达50万人,运输车辆近4万辆,远远超过任何1家电商的自有数量,规模优势促成成本集约与效率提升。

      通过与优秀物流伙伴战略合作,当当网大幅节约车辆购买、人员管理和运营成本,并整合超过京东自建10倍规模的服务资源,实现速度倍增。

      电商资深观察家鲁振旺指出,当当模式并不是简单的外包,挑战在于与外部社会化物流的无缝对接。当当网成功的将物流大数据、客户大数据和商务大数据与合作伙伴实现全面协同对接,自建模式在仓储、配送和快递的一条龙微弱优势被彻底弱化,这是当当网反超的关键。 

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