面对生产要素成本上升、零售环境遇冷、产品的同质化等挑战，服装企业开始转变思想、长远规划，逐步进入行业的转型调整期。男装是服装行业的重要组成部分，从注重宣传到回归产品，从模仿品牌到自主创新，男装企业正在用行动证明“市场没有远离，就在身边”。

　　细分市场是破题良策

　　这几天，王海泉正在为卡拉玛品牌进入北京一线商场的项目忙碌着。在他看来，进驻商场更大的意义在于让消费者直观体验和认知品牌风格。

　　“当前消费者需要个性鲜明的品牌，需要有不同风格定位的产品。”身为卡拉玛服装（青岛）有限公司总经理的王海泉表示，今年上半年卡拉玛的销售额同期增长近17%，得益于消费者对品牌的支持，也给品牌发展带来信心。

　　自2001年进入中国市场以来，卡拉玛将定位锁定“城市休闲”，以此希望区别于市场上众多的“商务休闲”。与此同时，更明确地将消费人群锁定为25~50岁追求时尚、舒适、简约穿着风格的都市成功男士需求。

　　在今年3月，王海泉将“城市休闲”的概念带到了CHIC2014展会上。而在同一擂台上，周辉明带来的男装品牌NIKKY则用“色彩男人”为品牌写下注脚。

　　说到NIKKY的核心特点，宁波雅楚服饰有限公司CEO周辉明说，“首要的是从呆板、单调的色彩里走出来。”NIKKY自创立之初就树立了打造色彩男人的品牌理念，主张男人也要享受多姿多彩的生活，而不应该墨守成规将自己局限在沉闷的黑与灰中。周辉明希望NIKKY代表的并不是一个单纯的品牌，而是代表一种生活方式，代表成为多彩男人的一种渴望。

　　“在激烈的市场竞争中，企业想要突出重围，需要品牌有的精准定位。男装市场上模仿、复制的产品越多，行业的发展与创新的路就越走越窄。”谈及当前男装品牌发展的命脉，王海泉认为，相比较女装品牌的多样性，男装品牌的差异化并不明显。而多年来，产品同质化成为困扰男装品牌发展的一大难题。

　　对此，雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山也持有相似观点。

　　“中国男装品牌惯于千军万马过独木桥，在红海市场里杀得不亦乐乎。中国是全世界全系列品牌*多的国家，国际品牌已经经历了细分化时代，而我们的品牌对细分市场还没有足够的重视。”在卢山看来，抓住市场细分机会的品牌才能获得成功，比如数年前男装品牌拼杀商务男装时，GXG另辟蹊径就获得了成功。“市场是丰富多彩的，有多种生态，年龄、生活方式、着装风格都能带来不同的细分。只要抓住一个市场，就意味着黄金万两。”

　　对于雷迪波尔公司而言，旗下三个品牌雷迪波尔（Raidy Boer）、吉那诺（GHILARO）、费兰特（ferrante）经过几年来的调整，市场定位更加精确化了。“在过去，我们曾经骄傲地说我们的定位是35~60岁，但这已经是过去式了，我们要针对不同人群。”卢山坦言，过去雷迪波尔也曾走过弯路，宽泛的定位或许更加赚钱，但现在只有个性化才是生命力，未来的雷迪波尔将更加坚持这一点。