年度f2美国电，商务发展情况2电子商务中服装营销的竞争优势电子商夯极大提高了艰苌两夺动的才益术率。与传统服装商务活动相比它具有下列竞优势。，降低交易成礼通过网咯营销活动。明企业可以提高营销效率和降低促销费用。据统1上做广告可以提高销售数量扣倍同时的成本是，广告的仙其次电子商务可降低米购成本因为借助加冰上土以在球市场寻求*尤惠价格的供应商，而且通过与供旧的息共，先少口间环节由不言息不；市。的损失有资姐明，使用山1通常可以为业下省510的采购成本。，减少库存。众所周知，服装是季节性非求，每李不得不冒险推出自己司预测的流行自心著的和不及时的问铨通以加⑶对可以1电子间务的发展，达国家的电子商务发畏在*呤1年=*为迅速，通过01进行交易已成为潮流。近期举办的中国国际电子商务大会公布的信息是，1995年全球通过加60实现的网上销售额只有5亿美元，2000年15到156，乙美亏，到2，2年将，到。3万亿，开，其约有8500乙美亓果目美国。3乙美元来自欧洲，亚洲大约有800亿美元的交易。而到了203年将猛增到1.5万亿美元以上美国1995年加31电子商务金额约35亿美元，到1996年增加到8亿美元，1997年为2，亿美元，1998年，15，亿美7，1999年突破了35，亿美元，52000年有。14的美国前音。改为，人幢屏幕上购，到2，5年这比例还会提高到13.

　　1世界电子商务柄明。势虽然不同研究咨询机构对电子商务的增=，的飞速增长已，心=，魏疋遑深远的。由于申电子商务的发展及对服装营销的影响胡琼浙江工程学院杭州310033叙词电向务Mic！服焚穴销发展1解，弈，迅速将市。求信息传=决生严企此的需求信息可以马5他舰，躜。，幸存射面料7染饰品纽扣。缝似巧的生产是许多部门屯业相互协作2多关联的企业，通过电子商务可以改变过去由于协同并订工作方式限度减少因信息封闭而无谓等待的时间。

　　1增加商机。传统的交易受到时间和空间限3，布基于油加的电子商务是241全珠运……上的股装业务可以开展到传统营销员销筐和广告促销所，不到的市场范围，服装营销国际化以将更为普反6减轻物资的依赖。传统服装企业的经营活，必，定才可能开展，碟铺遑营士员培训物储备等而，过⑴厂以创办虚拟企业，如网上商店的开设和发展基本不需要很多的兵物基础设施，同时企业还可以将节省费用转让给消费者。

　　减少中间环节。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和涓费，的直接交昂成为可能，从而在定程度上改变了整个吐会经济运行的方式。

　　3成衣网络销售情况及服装行业操作案例3.1成衣网络销售情况，据美国0集团公司的项调查报告，1999年美国成衣在网络上销售的金额达到亿美元，较1998年几乎增长了音，约占美国整体成衣销售的1；而预估2年美国成衣的网络销售金额将呈倍数增长，达到20亿美元的规模，前景相当乐观3.该报告同时指出，3544是占上网购买成衣的比例却高，41；其次是2534岁占24.该调查亦显，年龄愈大的消费者上网购买衣服的比例愈低，虽然55岁以上族群的消费金额占去年整体成衣销售的26，但上网购头成衣的比例仅达，尤其65岁以上消费者的比例仅仅为4.

　　年度元1的族群，则是增长*快的成衣网络消费者。

　　3.2案例菜例1呼10职131公司是美国著名的服装零售企业，以销售休闲服闻名于世。1996年注研1997年在歹上开设商告。而可全球肩费者推销其服装系列。，31公司除了在网上提供各类服饰供消费者选购外，还提供网上试装服务，即消费者利用现实虚拟技术将虚拟模特儿的外形换成自己外形相似的模特儿，然后将已选好的服装穿在模特儿身上，以此检验所选购的服装是否符合自己的选购标准。这样，便如同消费者亲临现场般，使消费者的消费决策更具有可靠的依据。据零售业分析家添3人31指出，呼公司网络销售升了3倍，2000年其全球网上营业额将介于叉共同创造的交互式定做服装公司咖⑶如⑵是加财网上家著名的制衣企业该司要经营牛子服定制业务，过互联巧，供里沐哉。反瞧山63仙。6式的服存。

　　暮卢5以杈据目己的喜好选定制牛仔服的款式。尺十质地及颜色。以质地为例，客户可从传统的性，各尸甚还7自行造口袋和钮扣的颅色，无论客户定制服装的价位如何，只要客户将指标通过电子邮=寄运给司。司便5以通讨计律机分析卢，抓的各项，料些数据输入电脑控制的裁剪机，只需428钟的时间，制作件成右所需的19片裁片即被裁出，然后，送至缝纫车间时。，行邡工星期内牛完全符合客户要求充=观客户1生七设什的牛仔便7这到客户手无固定义寸的，行上在互联网上已成为4电子酿挪黯迦注意事项找环揠喻，翁，顿=5活环会影响其穿=0试牙知摸等直接感受的购买方由脚先很袭7能存在定的贤虑，这就要求电子虚娜装市场针对这点采取相，迷避七卿如果狱柳引县或理蓓客云不焚任何限制地点击下就离开。

　　心又于与形并毛充分显袖牌的独4七股装必须以模特着装形式陈列。并能注明母款服装的型号及各部分尺寸，文字说明每款服装生壬感，完交易过程，让钫客能尽快买下他想要，吾笸用支付手孩电子商备的万上交易大部分可以设想为远距离交易，在双方都做不到近距离的了解时，如何确定信用，即可信度，从而建立电子支付手段至关重要。信用支付手段的完善性和安全性，是网民*为顾虑的4要环节。

　　6及时递送货品。配送服务体系这是电子商持5，会化的配送系统的支货，是流畅财是否完善邱重至，自。厌特点。频提的；百息相机疋今，只人自身的，业特点出，绘组织菅理注入全新的概念史企业拥有商战的主动权，颌先于同行业。

　　1闻力生。服装企业的电子商务之路。服装与科技2赖春萍。全球信息流动对国际贸易的影响。世界经济，1994；1720.

　　3夏火松等。基于消息获取的纺织电子商务。中国纺织，4网上宫销的真买与现实。信息与电脑，2000，937责任编辑杨元兆欢迎订阅2002年合成纤维合成纤，是晷行0塍专业性主，导，合麟维工棚和生产方面的技术成果介绍世界合成纤维工业的科技发展方向。适合于从事石油化工高分子材料和合成纤维生产科研自计加工应用及管理部门的专家工程技术人员和大专院校师生订阅。

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