1价格竞争的复杂性，纺织产品从大类上分虽然只育棉毛丝。，针织服装等几种，但由于原料构成设计加工包装品牌以及风格特征的不同。

　　各个纺织企业生产的同类产品之间又具有定的差异性。这种差异性使每个企业在自己的经营范围内拥有某种程度的垄断。从而使各个企业可以独立地制定价格，并以其产品的独特性对价格的市场反应作出厢情愿的估计。即本企业的价格策略不会引起其他企业的强烈反应。因此，他们常常采取**以谋求销量的，长，其效果远低于企业的期望，企业利润和产品信誉在降价中遭受了损失。近年；我旧纺织品出中出现的**争夺用户现象，就造成国内企业自相残杀。既丧失了原有国际市场份额，又影响了我国纺织产品的国际声誉，使出口利润下降，出口竞争力趋弱的后果，这是垄断竞争性行业主观需求曲线与客观需求曲线相分离特征在纺织市场竞争中的现。正是这特征使纺织行业的价格竞争在给个别企业带来短期有限的收益时。却造成全行业的整体收益下降2行业进入障碍小使竞争加剧。纺织行业作为劳动密集型行业。技术难度低。开业资金少。进入该行业的障碍小，改革开放以后。宽松的经济政治环境和不断膨胀的地方主义使各种经济类型的纺织企业得以迅速发展。大量新企业例如，我国棉花价格在1995年的次调价中。价格上升幅度就达28 7.每担棉价提高了156元，要素价格的上升使企业生产成本大幅度增加，纺织行业成本曲线上移。另方而。企业玫4的增加使每个企业的市场空间相对变小。每个企业产销量占整个市场需求量比例下随着技术的快速发展和生产效率的不断提高，以及加入双了0后国内市场国际化。进口纺织品供应量加大的冲击。买方市场将成为我国纺织品市场的长期供求状态。面对这市场供求关系的根本转变。

　　纺织企业要想摆脱近十年的困境，就必须对买方市场的竞争特点进行深入研宄。以便采取有效对策提高企业竞争力。从而保证和促进企业的持续稳定发展买方市场给纺织企业生产经营环境带来的变化，由于纺织企业的快速发展。我国纺织品市场先于其它产品进入了买方场。买方市场的到来使纺织企业的生产经营活动面临如下的环境变化首先，产品销售困难已成为普遍而持久的现实。再不是局部短期的个别企业个别品面临的问铨。所有的生产者都感受到了市场的巨大压力。近年来纺织企业产品销售不畅。为争夺用户各企业只好不断压**格，甚至不惜以亏损价推销，造成销售利润下降。

　　其次市场竞争更加激烈，1的营销手段和措施已难以奏效，在供应远大于需求的情况下，用户的购买变得格外挑剔。仅仅采用降价和大力促销己不能获得满点的销害效果。只有，喔营销创新。寸能在竞争中创出条生存之道。

　　再次，技术更新速度加快。拥有雄厚资金实力的企业通过技术史新技术改造提高产品档次和质量水平，以占领市场的高盈利空间。或者通过高质量低成本低售价扩大市场份额。从而迫使些落后企业退出市场，形成了优胜劣汰资源集中的状队*后。产品结构调整速度加，买市场为消费者提供了优越的产品挑选条件，消费者的购买变得愈加挑剔，只有充分满足其需求的产品才能引起他们的购买兴趣。这就要求企业根据市场需求变化不断开发新产品。通过调整自己的产品结构以适应消费者的需求变化，进而取得市场竞争的成功买方市场下纺织企业生产经营环境的上述变化，对纺织企业的市场竞争能力提出了更高的要求。纺织企业必须彻底转变陈旧的经营观念，树立现代市场营销观念，对市场的变化及其竞争特点进行深入研究。使企业，新的环垃1经受往市□成爱武苏玉珠买方市场下纺织企业的竞争特点及对策市场与营销4降。形成了客观需求曲线左移。主观需求曲线右移的双重夹击。从而使企业经济效益下滑，为挽救效益下降。

　　每个企业不得不采用各种竞争手段。其中*重要的项就是降价，但**扩张只能对行业利润的整体下滑起到推波助；的作用。加速业形势的恶化，使企业的经营难度加大。生存发展受到威胁。

　　3技术创新与营销创新是保证竞争获胜的*佳途径，垄断竞争条件下*利于创新，在完全垄断市场中。由尸缺少竞争对手的威胁，生产者不用创新也能获得较高利润；在完全竞争状况下由于不能保证技术创新收益的垄断，生产者也缺乏创新的动力，在垄断竞争市场中，生产者面对竞争香的威胁，在利用创新独辟蹊径的同时，还可以享受创新带来的垄断利润。因此，创新就成为*有效的竞争法宝。

　　纺织行业当前的竞争特点正现为如此。尽管全行业处于供过于求的市场压力下但善于抓住消费者需求变化和需求差异的企业，不断开发新产品。

　　采用独特的4策略，总能为自己开辟个广阔的市场。因此。在全行业经济效益下降的情况下，些企业却盈利上升。陕西省国棉厂就是例，该厂近年来不断开发新产品使产品品种多达100多个，产品种类涉及产业用布装饰用布着装用布大消费领域。技术范围从中低支纱布等大路品种到10，8以上的高支超薄超细特殊纱布品种，开发了不同层面的市场，从而使企业经济效益得到提高，买方市场下提高纺织企业竞争力的对策。纺织企业要走出目前困境就必须根据买方市场特点，利用自身优势。通过不断创新提高竞争力。针对纺织企业的特点，具体的创新对策有1以技米创新促产品刨新。我国纺织工业发展历史悠久技术力量雄厚，职工整体素质较高。特别是上世纪80年代以来。为了适应国际市场的需要和国内消费需求的变化，国有纺织企业曾经进行了大规模的技术更新和技术改造，技术装备得到了很大改观。进入90年代以后，外资企业合资企业以及乡镇企业也不断加大技改投资，使我国纺织工业的整体技术装备有了较大提高。因此。创新首先要利用这优势。要通过技术创新改变产品结构。提高产品技术含量，生产市场上需要稀少的高难特产品，1时对界品押进，技术创新。以提高质量降低成本。从而提高其竞争能力。技术创新对纺织企业来说应属长期策略。而不是应急之计。为此，纺织企业要对技术引进技术开发技术人才的培养和使用作出长远规划，提出开发的具体策略，使企业的技术创新成为具有持续性的常规沾动。进而带动创新产品的不断涌现。使企业面对需求变化和市场竞争变化打富2以人员刨新保技术刨新，人才创新是企业*大的创新资本。没有高素质高层次的人才，任何创新都难以实现。纺织企业要解决人才创新问，首先要大量吸引各个层次具有各种专业技能的人才充实企业的技术和管理，位，以改变企业人才老化状况。其次要对现有人才进行培训。使这些拥有丰富技术管理经验的人才能够不断提高水平，适应环境的变化和要求。

　　第，要改变现行的分配制度和激励方法，通过创造良好的专业发展空间和才能施展机会。以及较为丰厚的物质待遇留住人才。从而改变纺织企业人才外流现象，使企业人力资源逐步恢复和壮大起来。为此。就要进行人事制度的创新。要通过改革旧的人才使用管理方法。为企业竞争力的增强提供坚实的人才资本保证，3以营销方法创新增加创新产品获利效果。技术创新产品创新能否转化为企业利润。还需要营销方法创新作催化剂。营销方法创新应从打破对降价的依赖着手。在买方市场下消费者追求物美价廉的超值效用。更注重商品的无形价值给自己带来的满足。因此，**己不是刺激消费的万灵药。有的时候反而会带来相反的效果。营销方法创新应在品牌效应月艮务水平商业信誉等方面创出特色，加深消费者和用户对企业产品的认识，培养其感情，促进其购买。*终达到；1的1的即交4量的提高。

　　营销观念的创新是刨新的根本。创新策略能否落实，关键还在于观念是否创新。陈旧落后的营销观念，难以产生正确有效的创新方法和策略。对于国有纺织企业来说。创新的*大障碍恰好是观念创新较差，些国有纺织企业。尽管置身市场经济竞争中已经多年。买方市场的压力也使企业长期摆脱不了效益低下的困扰，但经营指导思想中仍然顽强地保留着计划经济时期卖方市场下以生产为中心的陈旧观念。尽管从组织机构上看。过去的销售科变成了营销公司。但营销工作仍然以推销为中心。面对强手如林的市场竞争。仍然只是被动地接受市场考验，而不是积极地通过研宄市场和竞争对手，主动地采取有效策略以获取成功，些企业出口产品已占企业产销量的80以上，却不清楚主要出口市场的情况，被动地依赖中间商和个别老客户。在营销人员的培养管理方面，其落后观念的现是认为营销人才就是推销人才，能说会道，愿意吃苦，了解产品就是优秀的营销人才。对营销人才的创新能力开拓能力研宄市场的能力并不看重，结果造成营销人员整体水平较低，应变能力差，发展余地较小，因此，营销创新是企业领导人的营销观念首先要变革。要创新，要用知识经济时代的新观念更新头脑中陈旧观念。只有这样才能真正带领企业搞好营销创新，我国即将加入贫70.这对纺织企业来说，既是次良好的发展机遇，也是场严峻的挑战。作为传统企业，我国纺织企业拥有的生产组织管理优势和人工成本低的优势将是竞争力的重要构成部分，针对买方市场的竞争特点，加大技术创新产品创新和营销创新则是提高竞争力的根本。因此。在买方市场下我国纺织企业要想继续生存和发展，就必须彻底改变陈旧的经营观念，清醒的认识自身所在行业的竞争特点，通过创新。创优。创出特色为自己开拓出条持续发展之路。