为期十天的**期天津服装企业特卖活动结束。不久的将来，这种特卖模式可能发展成为几家企业共同的服装奥特莱斯店(以下简称“奥莱”)，成为它们新的销售方式。

　　联合巡展

　　8月13日下午2点20分，天津市河北区民主道47号，米盖尔工厂二楼，王女士正在挑选皮衣。“在报纸上看到广告说这里有特卖活动，这几个牌子在天津都不错，价格确实便宜。这家的皮衣在店里卖至少七八千，现在这个价钱很值，就是不知道有没有合适的号。”她表示。

　　在店里逗留的25分钟里，一共有31名顾客进入卖场。据一位销售人员介绍，一般高峰的时候在晚上下班之后和周末两天，“现在是工作日上班时间，客流算一般。”

　　在进店的消费者中，大多数为中老年人。消费人员解释称，这几个品牌都是天津比较老的牌子，“是正装中的高端产品，那种适合年轻人的特别流行款式的衣服不多，所以年纪稍大的人对这些品牌既熟悉也更感兴趣。”

　　王女士口中的特卖活动是从8月7日开始至8月16日结束,一共十天时间。参加特卖的企业品牌包括米盖尔、阔佬皮草、和泰、金泓达、佛丝特欧莱等。

　　天津服装商会牵头举办了这次特卖活动。商会工作人员将其称为“巡展”，即巡回展卖的意思，“这一次是由米盖尔提供其工厂附近的场所，下一次由另一家企业提供场地，以此类推。”他对新金融观察记者介绍。

　　参与特卖的一家企业的工作人员对新金融观察记者表示，“接下来的几期每期都参与，但是因为我们工厂没法提供那么大的地方，所以我们只参与不主办。”

　　据了解，未来还将陆续举办几期巡展，每次都是十天时间，从周五开始到次周周末，“这样可以跨两个双休日，能促进销售，休息四天之后再进行下一期。”预计整个巡展将在9月底结束。

　　未来几期主办的企业已经在沟通中，“基本上已经定好了，都是在企业工厂办，类似前店后厂的模式。”

　　而这种模式*大的好处就是消费者能够买到比在商场的专卖店里便宜的产品，“企业砍掉中间环节，直接从工厂出货然后卖，实际上是让利给消费者，所以价格低。”其实，商场里也偶尔会出现某个品牌的部分产品特卖，但几家企业联合一起特卖，效果显然好于一家企业单独做。

　　前述销售人员认为，这样做有两点优势。首先，消费者逛商场和逛特卖展的感觉肯定不一样，毕竟店里不是所有产品都做特卖。其次，“几个品牌联合起来做，可供消费者选择的余地就大，有的人原来只想买件羽绒服，发现有价格合适的皮衣，可能就再买一件。”她认为，这种品牌之间相互促进的消费是不可忽视的。

　　这也符合服装商会的考量，“借助商会平台大家联合起来做影响力肯定大，正所谓众人拾柴火焰高。”商会工作人员说。

　　“前几天卖得还不错，随时卖随时补货，希望*后有个好收获。”该销售人员说。

　　提振品牌

　　对于联合特卖的原因，商会工作人员认为主要是可以让利给消费者，减少中间渠道费用，从而提振企业的品牌影响力。

　　过去的3年，中国的服装行业整体出现下行，关店、打折频现。