“无节操**”是不少电商人现在常爱吐槽的“淘宝现象”。而今天要介绍的就是一位用**打开市场的成都女鞋商家，他曾被很多同行斥为“疯子”：9.9包邮、19.9包邮、29.9包邮，在大多数商家瞄准高端人群的成都女鞋市场，阿么女鞋创始人肖龙非常坚定地选择低端市场。

　　尽管国内消费市场正在快速升级、“物美价高”成为可以接受的趋势，但不可回避的是，中国仍然存在大量的中低端消费群体，三四线城市或者刚刚毕业的学生，他们对**的产品仍然不具有抵抗力。

　　敢玩****、背靠极度柔性的供应链、多个电商平台铺货、把直通车钻展的投放省下来投品牌广告……85后的肖龙，如何带着一帮平均年龄23岁的年轻人在女鞋电商市场“疯狂”的?以下是肖龙在亿邦动力网疯人会沙龙成都专场的自述：

　　从批发市场拿货到自有品牌

　　我就是一个靠3万块钱起家的屌丝、创业者。08年就开始学校创业，*初在淘宝代理大码衣服，XL、XXL、四个X五个X的那种，后来发现一个问题，这些商家出货速度特别慢，一个品牌会先满足自己，再满足分销商。所以后来决定重新找路子。

　　2009年，我把能骚扰的亲戚都骚扰了，借到3万块钱，去注册公司。我还记得那时候成都某银行的大姐问我拿钱来干嘛，我说注册公司，她说“三万块钱就想注册公司嗦?”

　　但我当时的目标就是，要用这三万块钱创造三千万、三亿元的企业。不过后来我发现，三万块太少了，很多大平台对资质的认可门槛很高，有的10万，有的50万、有的100万，这是我们面临的问题之一。

　　09年，我开始考虑进入淘宝商城，当时我记得我是成都第7家在淘宝商城开店的商家。不过很快我觉得女装实在没什么做头，想到成都以女鞋出名，所以开始卖鞋。*开始在荷花池(编者注：荷花池是成都*大的批发市场)拿货，价格很低，十多块二十块。然后39包邮、49包邮、59包邮，量很大。因为**，比如一双鞋子卖成13块9，卖9块9，很多人骂我是疯子。

　　虽然量很快起来了，但毕竟鞋子的品质不好，退货率特别高。那段时间我开始失眠，又遇到注册商标又失败。2009年9月4号，当时听到李宇春《阿么》这首歌，觉得就是唱自己的故事，所以把“阿么”作为自己的品牌名称去注册。开始自己与工厂合作，来保证质量。

　　“**疯子”的幕后功夫

　　2010年，阿么的销量8万双，不过2011年才是我们正式发力的一年，那年阿里巴巴开始做“无名良品”，我们首批入驻。4月份首次做聚划算，3分钟抢光2000双鞋。

　　成都女鞋百分之八九十都是高端市场，我们专注低端市场。我们很明确自己的目标是什么。以量取胜，拼量。以量来扩大用户数。你肯定会问，这么**，如何保证品质?其实我整合的供应商，大多数在帮一些大牌代工，只不过我们把利润压倒*低，比如他们一双鞋要赚两百，我认为赚10块钱就够了。

　　我这里解释一下“9.9包邮”，也不是那么狠，因为你可以注意一下，淘宝上好多“9.9包邮”是9.9元“起”(笑)，有个“起”字。

　　另外，从团购那时