受国内纺织行业整体效益下滑、纱锭总量趋于饱和、国际高端产品抢滩登陆等诸多因素的影响，整个纺机市场持续萎靡不振。在这种情况下，以投资小、周期短、见效快为显著特征的设备改造业务刮起了一阵热潮。为了应对市场的变化，经纬榆次公司成立了产品改造事业部，将经纬榆次区域内的细纱机短车集落、电子升降、紧密纺、节能电机及其它部件的改造业务进行整合统一，实现规模化经营。产品改造业务成为了公司继销售、生产、安装和服务之后又一主要业务板块。

　　作为公司战略发展的新业务，产品改造事业部从2014年12月份正式成立运营以来，在半年的时间里，便给公司交上了一份华丽的成绩单：签订合同29项，价值近8000万元，预计全年销售收入将突破1亿元，有望提前一年实现销售收入过亿元的目标。那么，一个刚刚整合的业务靠什么取得如此诱人的成绩?产品改造事业部部长曹元元给出了答案：市场、技术、服务、质量四位一体，精准发力。

　　一一走访客户 加强业务关注

　　作为市场夹缝中的“香饽饽”，产品改造业务竞争的白热化程度日益加剧。就拿紧密纺来说，今年年初一个锭的市场价还是130元左右，到了2月份就降到了123元，4月份就成了115元，而5月份有些厂家直接降到了110元以下。产品改造作为公司一项新整合的业务，竞争市场相对处于弱势地位。与主机产品相比，其品牌优势不明显;与民营企业相比，价格又相对处于被动。面对重重困难，产品改造事业部销售人员卯足了劲头，全力以赴争抢市场。

　　要想实现快速发展，关键是要有好的发展策略。产品改造业务作为公司竞争市场的两大主要业务之一，公司从物力、人力资源配置等各方面都给予充分支持，不遗余力推动产品改造业务走向市场。产品改造事业部销售人员坚持“每单必争、一单一策”的原则，兢兢业业的态度。从北上新疆，到南下福建，小到几千元的订单，大到几百万元的订单，都不放过，一家一家盯，一户一户谈。为了调动销售人员的积极性，部门制订了销售奖励办法，将业务员绩效与其销售额、回款、出差天数、信息收集紧密联系;为了更多地获取市场信息，部门与驻外公司、用户服务中心及外出安装人员保持密切联系，一有“风吹草动”，立马跟进;为了与客户和外出员工快捷沟通，部门以微信、QQ形式建立了改造业务信息技术交流平台，确保了客户反映问题及时处理;为了增加后续合同，部门积极落实客户回访制度，对公司37家VIP客户进行了一一走访，加深了客户对产品改造业务的关注;为了提升改造业务的知名度，部门建立了合肥华润紧密纺和山东天虹翻新设备两个样板厂家，并在无锡马山试验中心实现了短车集落样机的布点。

　　功夫不负苦心人。通过全方位、多层面举措的有效落实，产品改造事业部在半年时间内成功签订了天虹集团翻新改造、华润紧密纺改造、百隆电子升降改造、华茂搬迁改造等重大项目。上半年签订合同价值7693万元，完成年计划的154%，并在5月份扭亏为盈。

　　结合市场需求 完善升级改造方案

　　要想跻身行业一