尽管大多数纺机企业都反映这几年的日子不好过，但2015年江苏牛牌纺织机械公司各类产品的销售都处于平稳状态。无论是凸轮开口装置还是多臂、电子多臂产品销量都有所增长，电子提花装置的销量更是实现了较大幅度的增长。

牛牌纺机在喷水织机领域的影响力一直不小。27年来，公司董事长刘群信始终不曾离开过这个行业。针对与剑杆织机、喷气织机、喷水织机等各类无梭织机匹配，公司把工作重点放在了开口装置系列的完善上，形成了凸轮开口、机械多臂、电子多臂、电子提花和新型电子开口装置等系列产品。

“十二五”以来，牛牌纺机更是加大研发力度，针对先进的喷气织机、喷水织机开发高端凸轮开口、电子多臂装置系列新品，成为高端织机的专用配套产品，一步步把开口装置做到国内甚至世界**水平。目前，牛牌公司的喷水织机用凸轮开口、多臂装置的市场份额已经占到全国市场份额的60%左右。

在许多企业家还在为向哪里转型，如何升级的问题苦苦思索的时候，刘群信已经找到了答案，那就是苦练内功，定位高端。在他看来，目前国内企业在思维和定位上出现了一些问题，不少人还在用过去的思维做事，是完全行不通的。牛牌纺机在产品质量、品质、性能上不断突破，为改变国内高端设备仍需进口的现状做着自己的努力。

这几年，牛牌纺机在做好喷水织机多臂装置的基础上，把研发重点延伸到了喷气织机多臂装置等领域，还加大了电子提花装置、大提花装置等产品的研制力度。如今，牛牌纺机的电子多臂装置体现了用途更广、操作更方便、更智能化等特点，同时还具有省电、节能、节约生产成本等优势。

“与以往相比，现在客户需求有了明显变化，他们开始寻找一些中高端或者能够替代进口的产品，这对牛牌纺机来说是一个很好的机会。”刘群信对记者说，“随着客户生产要求的越来越高，对设备的运行速度也提出了较高的要求，这时候提升设备性能就变得愈发关键了。”

比如说，过去用户企业只生产6循环、10循环的提花产品，但是现在要做更多花型循环的产品。这种情况下，原有的机械设计已经不能适应市场需求的变化了。牛牌纺机2004年引进日本雅马达的技术，螺丝采用M12的，但是现在，同样的螺丝用在这个位置不行了，会断。之所以会出现这种状况有两个原因：一是设备速度快了，二是16片综框一下需要提起9片，负荷明显增大了。针对这些实际情况，牛牌纺机对产品进行了进一步改进，很快适应了市场变化。

“十二五”期间，针对客户需求，牛牌纺机通过不断研发创新，已经形成了覆盖所有无梭织机的开口装置系列。公司开发了适应高速喷水织机的NP4100积极凸轮开口，适应高速喷气织机的NP4600积极凸轮开口装置和NP5600高速电子多臂装置等三个主导产品。公司还投资8000万元进行技改，引进了国际一流的德国数控凸轮磨床、五轴加工中心、激光切割机等20多台先进设备。目前已形成从剑杆织机用电子多臂装置，喷水织机用凸轮开口、电子多臂装置，到喷气织机用凸轮开口、电子多臂和电子提花装置的全系列产品。

刘群信认为，未来十年，虽然国外纺织市场的增幅会比较大，但是世界纺织业的主体还在国内。实际上，目前国内市场发展空间依然很大，只是我们现在无法满足国内的市场，转而去跟踪国外的低端市场罢了。他认为，在产品、技术上的升级，必将带来企业未来的市场空间。时下，欧美国家纺织业回归值得我们关注，这些国家纺织企业的自动化程度、产品品质都比较高，对我们形成了一定的竞争压力。所以牛牌纺机将眼光放在了高端市场。

据刘群信介绍，面向高端的电子多臂装置成为牛牌纺机2015年市场销售的一大增长点。一些玻璃纤维生产企业以及生产玻璃纤维织机的企业也开始改用或选用牛牌纺机的喷水织机开口装置。虽然，玻纤行业多以生产平纹织物为主，不需要太复杂的穿综、提综设计，但是它的开口装置一般都位于织机下方，水汽比较大，改用喷水凸轮开口装置后，生产会更加稳定。

目前牛牌纺机的生产、订单都非常稳定。由于开口装置的生产周期比较短，牛牌纺机产采用了均衡化生产的模式，一直控制着订单的生产节奏，即使在淡季，仍然可以按照正常的节奏进行生产。

应该说，牛牌之所以“牛”，除了产品过硬以外，还缘于与众不同的企业发展思路。那就是不仅要做好产品技术创新和研发，还重视从管理中要市场，从管理中找对策。牛牌纺机正投资200多万元，选派4批企业生产、技术和管理精英赴日本丰田公司等国外百年老企业学习精益化生产、精益化管理的理念，从多方面提升产品的精度和稳定性。

刘群信相信，牛牌纺机的高端产品凭借比肩国际品牌的卓越性能，未来的利润至少还可以增长30%~50%。

对纺机生产企业来说，产品要想有较高的市场占有率，一方面要满足客户的生产需求，具有一定的技术优势；另一方则需要产品售后服务能跟上，使客户能更好地使用设备。牛牌纺机这两点都做到了。

刘群信告诉记者，好的设备，如果客户不会使用，也会带来很大的麻烦。在印度，有些企业原来没从事过纺织生产，对设备使用不当造成了很多问题。牛牌纺机粗略统计了一下，大约70%的企业是由于使用不当造成设备不能正常运转。针对这种情况，牛牌公司在印度建立了开口装置的4S店，除了展示产品，4S店还具有配件供应、整机销售、培训等功能。

牛牌纺机对用户员工进行培训的活动，已经在世界范围内进行了2年，培训正在变成一种机制。每个月牛牌纺机会在不同的区域对凸轮开口、机械多臂、电子多臂、电子提花装置等不同的产品用户进行培训，既能增进牛牌纺机与客户的感情，又能更好地进行技术交流。

*近，牛牌纺机对江苏南通地区的客户进行了培训，他们使用较多的是喷气织装置凸轮开口，牛牌纺机把该地区客户都组织起来，与厂长、保全工进行交流、培训，并进行考试。接下来，牛牌公司还将在盛泽进行多臂装置的培训，在绍兴进行电子多臂的培训。通过这种常年不断的培训不仅使设备故障明显下降，而且让客户对有关知识更加熟悉了。牛牌纺机对客户的需求也更加了解了，更有利于公司找准下一步的研发方向。