高端工厂认为市场正在改善

Blossom**视觉面料展（巴黎，2017年7月4-5日）以一派积极氛围开启了18/19年秋冬面料季。许多工厂表示，他们对下一季度非常乐观。

过去几个季度里，生意在慢慢好转，这种形势很可能会持续下去——大多数工厂对此表示赞同。因此，尽管没人指望下一年度能够生意兴隆，但人们具有着沉着的自信，认为市场已经稳定下来，如今正在发展。“我没什么可报怨的，和去年相比，情况略有好转。” 代表R Collection Division of Ratti Spa参加展会的Claudio Bassanetti说道。

“去年，订单来得很晚，市场环境不太好，现在情况好多了，我们生意很好。人们很乐观。”Malhia Kent的Eve Corrigan说道。

“今年，人们的情绪有所提升...我不知道生意能改善多少，但肯定会有所改善。”Selecta Como Spa的Maria Manzini说道。

但对工厂而言，*佳消息是：人们开始更注重穿衣打扮了。“高级时尚正在回归…我们对此欣喜若狂。”Sfate&Combier的Sophie Baghagha说道。

新季度，新挑战

Blossom以高端欧洲工厂为主。这些工厂很幸运的避开了牵连绝大多数大众市场供应商的价格战。尽管如此，但每个市场都有其挑战所在。对高端工厂而言，主管们加班加点地工作，只为满足较短的交货时间与创意需求。

“我们正致力于缩短交货时间，这是我们极需改进的层面。”Les Tissages Perrin的Hugues Barting说道，“有专案时，我们需要抓紧时间…我们知道，我们仅有十天至两周的时间交出客户想要的东西。

“时装店希望看到创意，希望看到新技术。因此，所有工厂都在努力给市场带来新东西。”Hurel Paris的Paul Hurel说道。

主要挑战在于发现流行趋势。我们的产品在世界各地出售，每个市场都不一样，因此我们需要为市场提供正确的品质。

“欧洲市场正在改善，而美国市场有点萧条。但我认为，美国市场将很快回升。”Mahlia Kent的Corrigan女士说道。

“欧洲是我们的重点，但我们也和一些亚洲客户合作。由于价格压力，美国更具挑战性。品质和交货时间很重要，但价格问题很大。不过，我们也和一些美国客户合作。”Barting先生说道。

畅销新品

产品开发是欧洲工厂的核心价值主张。在Blossom上，工厂展示了大量创意。

“目前，人人都在寻找拥有良好布身的丝绸，就是垂坠性**的那种。”Selecta Como Spa的Maria Manzini说道。

卢勒克斯等闪闪发光的东西仍然是畅销品，尽管它们已在市场中流行多个季度。由于它们对消费者具有强烈的吸引力，因此依然是大多数系列的重要组成部分。

中国市场重回巅峰状态，服装制造商终于迎来市场增长机会

月是故乡明

优质工厂认为，欧洲是*佳市场，在那里，品牌和零售商愿意花钱提升布料的品质和创意。尽管订货量较小，但高端工厂并不走依靠大批量销售的商业模式。在小批量订单上，他们具有竞争优势——尤其是如今连大品牌都希望更频繁地小批量订货，而非像过去那样进行季度性大采购。

另一方面，美国和亚洲的小众新品牌的发展也为欧洲工厂扩大了机会。

“目前，对我们来说，欧洲市场更重要。但中国市场正在增长。” Gruppocinque Swing Maurizio Isacco说道。

对中国服装制造商来说，2017是个好年头。虽然销售额不可能回到金融危机前的水准，但大多数供应商认为他们的业务比2016年改善了很多。

制造商们在香港时装周上（7月10-13日）告诉我们，他们今年上半年的订单量上涨了5-10%，有的甚至更多。市场又重新振作了起来。

泽冠服饰科技有限公司是一家时尚女裤制造企业，该公司高极采购员赵景秋女士说道，“2013年是我们的业务*佳年份，2016年则是*低谷。但今年起情况开始改善，销售额开始上升。我相信不仅是我们，整个市场也正变得越来越好。”

经过多年挣扎，供应商终于接受基础商品订单逐渐流向东南亚的事实。中国企业开始放弃与东南亚供应商的**竞争，专注于进军更高端的市场，寻求更高利润，谋求销售额与利润的双重增长。

嘉兴好友时装有限公司总经理刘水平先生说道，“我们不能再做简单的商品了。想要生存，关键是要进行产品革新。我们现在经常与客户合作推出新产品。我们需要集中精力制造更有趣的产品，吸收高端客户。”刘先生称，今年的总成交量有所上升，但单件商品的订购量却持续下降。他说道，“除了订购量变少以外，订货率也下降了60-80%。这意味着推出一个系列时，里面被选中的产品却越来越少。于是我们不得不开发更多新的产品。

发展速度超越东南亚

中国物价并不比越南的高多少。因为越南的大多数面料需要从中国进口，考虑到面料成本和运费，同一件商品的*终制造成本在两地非常接近。

许多服装制造商有意在越南开设工厂，有的已经与当地供应商实现了合作。这些制造商称，越南制造的实际成本只低了5%以下，真正的区别在于关税。与许多东南亚国家一样，越南也能够享受欧盟市场的免关税政策，采购商因此能够省下14%的进口税。订单量越大，省下的钱就越多。

为了与东南亚供应商竞争，中国供应商开始尽力缩短生产周期和周转时间，以求在市场中脱颖而出。

刘先生说道，“我们的优势是市场反应速度比越南厂家更快，生产周期更短。如果买家对时间敏感，或需要当季产品，那我们会是更好的选择。”

一些聪明的供应商也在寻求将大单留在国内的办法。

浙江中基依丝丹服装有限公司销售经理陈贞说道，“我们无法在基础商品方面与越南相抗衡，所以推出了基础男士衬衫的库存服务，这是越南供应商无法做到的。他们需要资金原料、制作服装并准备存货。与其为更便宜的越南产品等上六个月，采购商可能更愿意以稍高的价格从我们这里购买。他们也不需要担心工厂的品质和交货时间问题。因为在我们这里，所见即所得。”在有存货的情况下，有些商品只需订购几百件就可以发货，而且交货迅速。

寻找小型采购商

提供时装商品库存服务不是个实际的选择。很多中国服装制造商正努力做出产品改进，制造更加特别且复杂的产品。对他们来说，与需要更高品质产品的小型采购商合作是更好的选择。

义乌诺华服装有限公司专门为年轻人提供中高端休闲服饰，经理叶飞先生说道，“我们的业务类型正逐渐转向小型客制订单，但传统的大型订单也仍然存在。许多小型采购商的资金不如大型零售商充足，因此对价格更加敏感。这是市场不协调的一面，对双方来说都是个难题。

叶先生告诉Inside Fashion，“虽然有很多小型采购商想要购买产品，但许多中国工厂无法将其转化为有效订单。”而他们的公司就能够满足小型采购商的需要，能灵活制定*小订单量。目前该公司正与一些南欧小众品牌合作，但这种订单仅占公司总业务量的20%以下。

虽然供应商不想继续传统的大单模式，但他们很难找到足够多的小型采购商来代替。

杭州轻工业产品工艺纺织品进出口有限公司部门主管王锦说道，“一切都要以市场需求为基础。我们不能贸然以小型采购商替代大客户，虽然有些小型采购商能够付高价，但是目前的小订单数量还不足以填补空白。”

WD Fashion部门经理Ronald Feng先生说道，“服装厂与纺织品工厂不一样。纺织品工厂只要卖掉旧机器，买来新机器，就可以转变生产模式，也可以在生产新面料时制定更小的*低订货量。基本上，只要他们有钱买新机器，就完全没问题。”

“但服装厂不一样，大型服装厂有很多员工。员工不愿意做小订单，因为他们的工资是以件计算的。接下复杂的小订单，意味着他们每次都要学习新的东西。但工厂又不能因为他们不愿意接小订单而解雇他们，因为现在解雇老员工后很难雇到新工人。”

卖向国内市场

中国国内市场很大，很多人也都在谈论卖向中国国内市场的问题，但实际上大多数出口商都宁愿与国外采购商合作。

义乌诺华的叶先生说道，“将产品出售给国内采购商的*大阻碍是付款问题。我们不愿意与不能及时付款的公司合作。这些公司的零售管理很差，所以只能通过压榨供应商来变相收取补贴。”

WD Fashion的冯先生告诉我们，“出口时，采购商可以通过信用证或出口信用保险付款，我们通常都能够及时收到款项。即便在*坏的情况下，我们也可以靠保单拿到80%的钱。但卖给国内买家就像赌博一样，没有银行会提供信用服务。我们是独自在战斗，需要自己承担风险。”

叶先生说道，“国内买家某种程度上是在滥用他们的议价权力，这会造成对各方都很不利的交易环境。我想供应商都会以实际行动对此表态的。好的供应商不会愿意与这些品牌或零售商再次进行合作。只有那些竞争力较弱的才会因为没有选择而与他们合作。因为这些供应商实力较弱，容易操控，那些品牌还是能够得到机会。但这并非长久之计，采购商与供应商之间应该形成互利互惠的关系。工厂不应该再继续支持这种零售商的业务了。我认为收货时不付款，只在卖出商品后才能付款的采购商基本上没救了。他们应该早点倒闭，而不是把别人也拉下泥潭。”

当然了，随着银行系统的完善和新兴国际水准本土零售商的出现，国内市场也正逐渐改善。

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